ingles


LIC. LOGÍSTICA EMPRESARIAL.
CADENAS COMERCIALES.
M.E. Edgar Chavez Chavez.
Valeria Odette Antunez Rubalcava.
1°B.
MANUAL ANTAD.





“TÉCNICAS FACILITADORAS”
DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA.
Jerarquía de necesidades.
Estudio llevado a cabo para identificar las necesidades de las necesidades de los consumidores en orden de importancia.
Este me ayudara a identificar el nivel deimportancia en los clientes entre los mayoristas y los minoristas para satisfacer sus necesidades lo más convenientemente posible para ellos y nuestra empresa, esto nos dará un mejor resultado en la administración por categorías.
Árbol de decisión de de compra del consumidor.
Estudio llevado a cabo para identificar patrones de compra del consumidor.
Análisis que nos auxiliara para segmentara lascategorías de de forma de compra del consumidor y así orientarnos sobre cuáles son los productos más vendidos y así determinar que promociones son mejores para nuestros consumidores.
Catálogo electrónico de productos.
Es una herramienta electrónica para facilitar la consulta de productos de manera rápida y confiable.
Debido a la variedad de sabores en nuestro Café necesitamos tener un catálogo enel internet para hacer más eficiente la venta y que el cliente se sienta más familiarizado con nuestros productos y sea más ameno el pedido y la transacción de sus productos además de que es mucho más eficiente y rápido.

DESEMPEÑO DE LA CATEGORÍA.
Tabla de desempeño.
La tabla de desempeño (score card) determina los objetivos y establece las metas de la categoría con medidas cualitativas ycuantitativas de la categoría.
Saber exactamente lo que se quiere medir, nos permite tener un control de los datos que queremos tener y nos refuerza ante cambios repentinos que pueda haber en el producto a modo de finanzas.
TÁCTICAS.
Administración de espacios.
Administración de espacios es el proceso asistido por computadora de asignación del nivel óptimo de inventario y posición idónea paracada producto en el punto de venta, con base en su desempeño y árbol de decisión de compra del consumidor.
Aumenta las compras por impulso y debido a que es un producto de consumo necesitamos que el cliente se sienta identificado con el producto y que no piense 2 veces en comprar su bolsa de café sino que lo haga instantáneo, incrementara nuestras ventas y utilidades debido a que no habrá faltantesen el punto de venta, mejora el servicio organizando nuestros productos, por marca, calidad, sabor etc. Debido la organización del producto, tanto de administración como de inventario habrá un incremento financiero bastante notable, reduciendo los costos a terceros. Con una base de datos que contenga la información necesaria para nosotros y los clientes es más que suficiente.
Surtido eficiente.Es el proceso de colaboración entre detallista y fabricante asistido por computadora para determinar la mezcla óptima de productos dentro de la categoría para cada punto de venta, el cual está basado en la modelación avanzada de los factores críticos de éxito, en el consumidor y el conocimiento de la situación actual del detallista.
Tenemos que tener variedad de productos, sin aumentar loscostos del producto. Nos ayuda a aplicar el análisis de árbol que influye en la compra del consumidor. Además de aumentar el interés en los clientes debido a la variedad de productos que obtendremos con esta técnica.
SURTIDO DE PRODUCTOS.
Promociones eficientes.
Es una herramienta de apoyo para el desarrollo de la venta de un producto. Existiendo diferentes tipos de promoción.
Estimular al clientey que no pierda el interés en el producto y alcanzar más niveles de ventas y posicionarnos en un nivel más alto.
Precios
Definición del valor del producto en relación con análisis costo- beneficio.
Analizar que costas son más rentables para nuestro producto y que sea accesible para que tenga accesibilidad a todos los niveles socio-económicos.
“PROMOCIONES EFICIENTES”
PROMOCIONES Y OFERTAS....