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Índice
TEMA PÁGINA
Contratos Mercantiles 4
 El Préstamo Mercantil 4
 Contrato de compraventa Mercantil 4
 Contrato de Comisión Mercantil 5
 Contrato de Transporte 5
 Asociación en Participación 5
 Arrendamiento Financiero 6
 Contrato de Seguro 6
 Contrato de Fianza 7
 El fideicomiso 7
 Factoraje 8
Franquicia 9
• Tipos de Franquicia
 Corretaje 11
• Tipos de Corretaje
Instrumentos de Crédito 15
 Cheque 15
 Pagaré 16
 Letra de Cambio 16
 Carta Facturada 16
 Contra recibo 17
Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas
18
 Herramientas para Administrar una fuerza de
Ventas 19
 Técnicas de Venta 20
Dirección y Motivación mediante la supervisión 21
 
EL PRESTAMOMERCANTIL.
Es un contrato por el cual el mutuante se obliga a transferir la propiedad de una suma de dinero o de otras cosas fungibles al mutuario quien se obliga a devolver otro tanto de la misma especie y calidad. En esencia el contrato de préstamo es mercantil, pero hay ocasiones en que es considerado mercantil, siempre y cuando se contraiga en el concepto y con la expresión de que las cosasprestadas se destinen a actos de comercio y no para intereses ajenos de éste, presumiéndose como tal el préstamo que se contrae entre comerciantes.
Tipos de préstamos mercantiles.
a) Préstamo de dinero.
b) Préstamo de títulos de valores.
c) Préstamo en especie.
CONTRATO DE COMPRAVENTA MERCANTIL.
El contrato de compraventa es el principal y el que se celebra con mayor frecuencia en el derechomercantil.
Es un contrato por virtud del cual una persona llamada “vendedor” transmite la propiedad de una cosa a otra denominada “comprador” a cambio de un precio cierto, en donde una de las partes es comerciante o ambas lo son, o el objeto es una cosa mercantil, así mismo se tenga el objeto directo y preferente de traficar.
La naturaleza comercial de este contrato, que lo distingue de lacompraventa civil o general, y que lo somete, no a la regulación del derecho común, o sea, a los códigos civiles locales, sino a la legislación mercantil que es federal.
Tipos de compraventas mercantiles.
a) Compraventas sobre muestra y sobre calidades.
b) Compraventa de cosas genéricas.
c) Compraventa relativa al comercio marítimo y a la navegación interior o exterior.
d) Compraventa de documentos.e) Compraventa de cosas en curso de ruta.
f) Compraventa de libre a bordo.
g) Compraventa al costado del buque.
h) Compraventa de cosas empacadas o embaladas.
i) Compraventas bursátiles.
j) Compraventas de bienes de consumo.
k) Compraventas internacionales de mercaderías.
l) Compraventa de dinero.
m) Compraventa de buques y aeronaves.
n) Compraventa de electricidad.
o) Compraventa desuministro de obras.
CONTRATO DE COMISION MERCANTIL.
Es aquel contrato por el que el comisionista se obliga a ejecutar o realizar por cuenta de otra persona, el comitente, los actos concretos de comercio que éste le encarga.
Es un contrato que se perfecciona por la simple aceptación del comisionista ya que éste está en libertad de aceptar el encargo que le hace el comitente, pero si lo rehúsa,debe avisar de inmediato o por el correo más próximo al día en que recibió la encomienda, para que el comitente se entere.
La aceptación de la comisión puede ser expresa o tácita, de tal manera que cualquier gestión que practique el comisionista en el desempeño del encargo, lo obliga a continuarlo hasta su conclusión, entendiéndose que aceptó tácitamente la comisión.
La comisión puede realizarsepor escrito o verbalmente.
CONTRATO DE TRANSPORTE.
Es el contrato por el cual una persona llamada porteador se obliga mediante una retribución o precio, a trasladar cosas o personas de un lugar a otro, por encargo del cargador y entregarlas en el caso de transporte de cosas al signatario o destinatario, que es aquel a cuya orden van dirigidas las cosas objeto del transporte.
Este contrato se...