Iniciativa Empresarial

INTRODUCCION


Toda persona es aquella persona que enfrenta con resolución, acciones difíciles. En economía, negocios, finanzas, tiene el sentido más específico de ser aquel individuo que esta dispuesto a asumir un riesgo económico. Desde este punto de vista el término se refiere a quien identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.
El proceso dedesarrollo de un nuevo producto, independientemente de cuál sea el enfoque organizacional que se utilice para el desarrollo de nuevos productos, los pasos que se siguen para el desarrollo de nuevos productos son casi siempre los mismos.
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro deun espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción delnegocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.







Estrategias de Entrada:

Desarrollo de un nuevo producto o servicio

El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios e ingeniería yconsiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el otro, análisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestión del ciclo de vida del producto.

El proceso

Existen varios pasos en elproceso de desarrollo de nuevos productos:

1 Generación de ideas
• Ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
• Algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming, análisis morfológico y análisis deproblemas.
2 Filtrado de la idea
• Eliminación de conceptos que no encajan

Debemos hacernos tres preguntas:
• ¿El mercado objetivo se beneficiará del producto?
• ¿Es técnicamente viable fabricar este producto?
• ¿Generará beneficios el producto?
3. Desarrollo del concepto y prueba
4. Desarrollar los detalles de marketing e ingeniería
• Cuál es el mercado objetivo• Qué beneficios proporcionará el producto
• Cómo reaccionarán los consumidores al producto
• Cómo se producirá el producto
• Qué coste tendrá producirlo
• Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea
4 Análisis de Negocios
• Estimar aproximadamente el precio de venta
• Estimar los volúmenes de venta• Estimar los beneficios
5 Test de mercado y test Beta
• Producir un prototipo físico
• Probar el producto en situaciones típicas de uso
• Hacer ajustes donde sea necesario
• Producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptación del consumidor
6 Implementación Técnica
• Iniciación del nuevo programa
•Estimación de los recursos necesarios
• Redacción de los requisitos
• Planificación de las operaciones de ingeniería
• Distribución de tareas por departamento


• Colaboración necesaria de los proveedores
• Publicación del plan de recursos
• Revisión del programa y seguimiento
• Planificación de posibles contingencias
7 Comercialización
• Lanzamiento del...