Iniciativa Empresarial

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA
ARMADA NACIONAL
NÚCLEO- LARA.












ALUMNOS
CAMACARO MARÍA A: 18.423.445
CORTEZ YORGAN: 12.851.692
LOPEZ EDUAR: 15.448123
MORILLO ADONAY: 18.524.443
PAEZ LILLY: 15.605.181
YEPEZ YOHANA: 15.228.636
SECCIÓN: 8N3AG
PROF. NAUDYVARGAS.
CATEDRA INICIATIVA EMPRESARIAL II

BARQUISIMETO- EDO LARA

INTRODUCCION


La Gestión empresarial, se relaciona con la planificación y organización empresarial, vital importancia que estos elementos tienen en relación con el buen funcionamiento de una empresa, quiere mostrar los correctos procedimientos que nos permitan desarrollar una buena gestión empresarial, ésta que, sinduda, será una de las claves para el éxito de una empresa, es de gran importancia señalar los enlaces de la diferentes departamentos dentro de la organización gestión de venta, gestión financiera , gestión de recursos humanos que se encarga de obtener y coordinar a las personas de una organización, gestión de producción la cual dirige los materiales que cuenta la empresa para surgir en el mercado.LA GESTIÓN EMPRESARIAL
Es la actividad empresarial que busca a través de personas (como directores institucionales, gerentes, productores, consultores y expertos) mejorar la productividad y por ende la competitividad de las empresas o negocios. Una optima gestión no busca sólo hacer las cosas mejor, lo más importante es hacer mejor las cosas correctas yen ese sentido es necesario identificar los factores que influyen en el éxito o mejor resultado de la gestión.
La entrada en el nuevo siglo y el panorama cambiante del mercado, sumado al aparecimiento y desarrollo de las tecnologías de información y comunicaciones ha hecho que las empresas tengan que desenvolverse en un entorno cada vez más complejo. Por lo tanto la empresa moderna debe asumir elenorme desafío de modificar su gestión para competir con éxito en el mercado. Se puede decir entonces que la mayor parte de las empresas se han visto en la necesidad de abrazar una gestión de adaptación a los cambios y a las nuevas circunstancias venideras.
Planeación:
Esta función contempla definir las metas de la organización, establecer una estrategia global para el logro de estas metas ydesarrollar una jerarquía detallada de planes para integrar y coordinar actividades.
Organización:
Es la manera de diseñar la estructura de un negocio o empresa. Incluye la determinación de las tareas a realizar, quien las debe realizar, como se agrupan las tareas, quien reporta a quien y donde se toman las decisiones.
La estructura organizacional debe diseñarse de tal manera que quede claramentedefinido quien tiene que hacer determinada tareas y quien es responsable de los resultados.
Dirección, conducción y liderazgo:
Toda empresa, negocio, organización o institución agrícola está formada por personas, es responsabilidad de los administradores dirigir y coordinar las actividades de estas personas. La dirección consisten motivar a los subordinados, dirigir actividades de otros.Control:
Una vez fijadas las metas, formulado los planes, delineados los arreglos estructurales, entrenado y motivado el personal, existe la posibilidad de que algo salga mal. Para asegurar que las cosas vayan como deben, se debe monitorear el desempeño del negocio u organización para comparar los resultados con las metas fijadas y presupuestos.
Dirigir Comprende:
• Producir: Resultados, metas,eficacia.
• Administrar: Eficiencia, funciones.
• Emprender: Crear, innovar.
• Integrar: Personas, equipos y cultura.
CALIDAD Y GESTION DE VENTA
Para lograrlo, existen 5 etapas que surgen de la misma definición de La Venta Profesional:
"Es un proceso por el cual una persona (vendedor/a) induce a otra (prospecto o cliente potencial) a pasar por todas y cada una de las siguientes etapas: 

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