Inmuebles

1- La venta inmobiliaria difiere sustancialmente de la venta de otro tipo de producto o servicio. Explique las razones fundamentales.
La venta inmobiliaria es un campo que merece una atención especial debido a
la complejidad de su proceso y a la influencia que una propiedad tiene en la
vida de casi todas las personas. La calidad de nuestras vidas, está ligada muy
fuertemente a laestructura donde vivimos, trabajamos o logramos
esparcimiento. La propiedad nos proporciona un techo, un lugar de trabajo, una
oportunidad para invertir nuestro dinero y mucho más. Está íntimamente ligada
a nuestros deseos y necesidades.
Todos los sectores de actividad comercial e industrial poseen características
distintivas y éste no es la excepción. Por ejemplo, la venta inmobiliaria requieregeneralmente el concurso de mayor cantidad de participantes a la hora de
realizar una transacción comercial.
Además, la decisión de compra o venta inmobiliaria conlleva una gran carga emocional, se ponen en juego recuerdos personales y familiares a los que el propietario vendedor pretende generalmente valorar económicamente, el miedo al futuro por parte del comprador, por mencionar soloalgunos ejemplos, hacen de esta actividad un campo de compleja gestión en el que resulta indispensable el conocimiento profundo de los aspectos emocionales de compradores y vendedores. A diferencia de la mayoría de otras actividades de venta, en las que la transacción se realiza entre dos personas, la venta inmobiliaria requiere generalmente, un frente triangular para realizarla.
Además y terminandode responder a la pregunta inicial, diremos que la principal característica de la venta inmobiliaria, la cual diferencia a esta actividad de toda otra es:
Para cada operación concretada, un profesional inmobiliario debe realizar 2 ventas:
1.1) La primera venta es la de convencer a un propietario de otorgarnos la gestión consiguiendo así la autorización exclusiva.
1.2) La segunda venta es lade ofrecer a un tercero la propiedad en cuestión.

1) Todas las compras que realiza una persona son hechas para solucionar un problema. Determine si esta afirmación es verdadera o falsa y explique por que motivo.-

La respuesta es = “Verdadero”
La mayoría de las compras que realiza la gente son a fin de cumplir con la solución a un problema.
Continuamente se están creando y lanzando a losmercados nuevos bienes y
servicios para evitar inconvenientes a las personas, para solucionarles
problemas.
El consumidor dispone, de esta manera, de comidas rápidas para momentos
de apuro, cajeros automáticos para operar con el banco a toda hora,
computadoras para hacer más rápidas las tareas, sistemas administrativos
para simplificar y controlar las operaciones de la empresa, productosindustriales para reducir costos y mejorar la productividad, jardines de paz para
honrar a sus seres queridos fallecidos , etc.
2)  Explique porque razón o sensación las personas no compran productos y servicios y definitivamente compran lo que estos hacen por ellas.
Constantemente los consumidores están comprando bienes y servicios por los beneficios que éstos les brindan, por losproblemas que les solucionan. En resumidas cuentas afirmamos que: “Las personas no compran bienes o servicios sino lo que estos hacen por ellas”.


4. Explique que busca un individuo con la satisfacción de una necesidad fisiológica.
Estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidadescomo la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo), la alimentación, el saciar la sed, el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada, 19 también se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo y la maternidad.
La tendencia natural de todo ser vivo es satisfacer en primer lugar
necesidades biológicas (alimento, oxígeno, agua),...