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Páginas: 7 (1623 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
República Bolivariana De Venezuela.
Ministerio Del Poder Popular Para La Educación.
Universidad De Margarita
Extensión Maturín.
LA MADUREZ DE LAS PARTES (NEGOCIACION).
Profesora: Yolanda J Buriel.
Integrante:
González Ignacio.
Maturín, Octubre del 2012
INDICE.
Paginas.
Introducción……………………………………………………………..…….…3
La Madurez de las Partes…..……………………………………………….……4Consideración………………...…………………………………………….…….7
Coraje...…………………..………………………………………………….……7
Equilibrio………………………….………………………………….…………...12
Rigidez…………………………………………..…………………….………….14
Complacencia………………………………….………………………………….15
Inadaptación……………………………………………………………………....16
Conclusiones……………………………………………………………………....17
INTRODUCCION.
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una soluciónsatisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cadamomento, explícita o implícitamente.
Al negociar, los agentes pretenden conseguir, mediante algún tipo de procedimiento que puede ser tácito como concreto, reconocido como ignorado, cualquier cosa mejor que aquello que cada uno podría obtener por su cuenta.
Entonces, las situaciones de negociación, son situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propiaselecciones, sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo un objetivo propio y que también depende de nosotros para obtenerlo. Además, dentro de este marco estratégico general, estas situaciones de negociación incorporan simultáneamente factores de conflicto y factores de cooperación, en proporciones variables y a menudo indiscernibles.
En el siguiente trabajo estaremos hablando de lamadurez de las partes. Consideración, coraje. Equilibrio, rigidez, complacencia e Inadaptación en los procesos de negociación dados en distintos escenarios.
LA MADUREZ DE LAS PARTES.
La madurez es el equilibrio entre el coraje y la consideración. Si una persona puede expresar sus sentimientos y convicciones con coraje, equilibrando la consideración por los sentimientos y las conviccionesdel otro, se trata entonces de alguien maduro, en particular, cuando la cuestión es muy importante para ambas partes.
Si examinamos muchos de los tests psicológicos utilizados para contratar personal, promoverlo y adiestrarlo, descubriremos que su finalidad es evaluar ese tipo de madurez. Puede que se la denomine equilibrio entre la fuerza del yo y la empatía, o entre la autoconfianza y elrespeto por los demás, o entre la preocupación por los otros y la preocupación por la tarea. O “yo estoy bien tú estás bien” en el idioma del análisis transaccional.
Pero en todos los casos la cualidad que se procura es el equilibrio de lo que yo llamo coraje y consideración. Muchas personas piensan en términos dicotómicos de “esto y lo otro”. Creen que si uno es amable, no puede ser rudo. Peroganar/ganar es ser amable y también rudo. Duplica en rudeza a gano/pierdes. Para recurrir a ganar/ganar uno no sólo ha de ser amable; tiene que ser valiente. No sólo debe experimentar empatía, sino también confianza en sí mismo. No ha de ser sólo considerado y sensible, sino también valiente. Lograr ese equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la madurez real y fundamental para elganar/ganar.
CONSIDERACION.
Se refiere a la acción y efecto de considerar las partes involucradas en un proceso de negociación (meditar, reflexionar, estimar o juzgar). La noción de consideración, por lo tanto, puede estar vinculada a una meditación o reflexión dentro de la negociación.
CORAJE.
El coraje, valor o valentía es una virtud humana, que se puede definir como la fuerza de...
Ministerio Del Poder Popular Para La Educación.
Universidad De Margarita
Extensión Maturín.
LA MADUREZ DE LAS PARTES (NEGOCIACION).
Profesora: Yolanda J Buriel.
Integrante:
González Ignacio.
Maturín, Octubre del 2012
INDICE.
Paginas.
Introducción……………………………………………………………..…….…3
La Madurez de las Partes…..……………………………………………….……4Consideración………………...…………………………………………….…….7
Coraje...…………………..………………………………………………….……7
Equilibrio………………………….………………………………….…………...12
Rigidez…………………………………………..…………………….………….14
Complacencia………………………………….………………………………….15
Inadaptación……………………………………………………………………....16
Conclusiones……………………………………………………………………....17
INTRODUCCION.
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una soluciónsatisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cadamomento, explícita o implícitamente.
Al negociar, los agentes pretenden conseguir, mediante algún tipo de procedimiento que puede ser tácito como concreto, reconocido como ignorado, cualquier cosa mejor que aquello que cada uno podría obtener por su cuenta.
Entonces, las situaciones de negociación, son situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propiaselecciones, sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo un objetivo propio y que también depende de nosotros para obtenerlo. Además, dentro de este marco estratégico general, estas situaciones de negociación incorporan simultáneamente factores de conflicto y factores de cooperación, en proporciones variables y a menudo indiscernibles.
En el siguiente trabajo estaremos hablando de lamadurez de las partes. Consideración, coraje. Equilibrio, rigidez, complacencia e Inadaptación en los procesos de negociación dados en distintos escenarios.
LA MADUREZ DE LAS PARTES.
La madurez es el equilibrio entre el coraje y la consideración. Si una persona puede expresar sus sentimientos y convicciones con coraje, equilibrando la consideración por los sentimientos y las conviccionesdel otro, se trata entonces de alguien maduro, en particular, cuando la cuestión es muy importante para ambas partes.
Si examinamos muchos de los tests psicológicos utilizados para contratar personal, promoverlo y adiestrarlo, descubriremos que su finalidad es evaluar ese tipo de madurez. Puede que se la denomine equilibrio entre la fuerza del yo y la empatía, o entre la autoconfianza y elrespeto por los demás, o entre la preocupación por los otros y la preocupación por la tarea. O “yo estoy bien tú estás bien” en el idioma del análisis transaccional.
Pero en todos los casos la cualidad que se procura es el equilibrio de lo que yo llamo coraje y consideración. Muchas personas piensan en términos dicotómicos de “esto y lo otro”. Creen que si uno es amable, no puede ser rudo. Peroganar/ganar es ser amable y también rudo. Duplica en rudeza a gano/pierdes. Para recurrir a ganar/ganar uno no sólo ha de ser amable; tiene que ser valiente. No sólo debe experimentar empatía, sino también confianza en sí mismo. No ha de ser sólo considerado y sensible, sino también valiente. Lograr ese equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la madurez real y fundamental para elganar/ganar.
CONSIDERACION.
Se refiere a la acción y efecto de considerar las partes involucradas en un proceso de negociación (meditar, reflexionar, estimar o juzgar). La noción de consideración, por lo tanto, puede estar vinculada a una meditación o reflexión dentro de la negociación.
CORAJE.
El coraje, valor o valentía es una virtud humana, que se puede definir como la fuerza de...
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