Innovacion

Probablemente hayas oído muchas veces que grandiosos productos innovadores han fracasado con su idea de negocios, a pesar de tener una propuesta muy innovadora que era considerada exactamente lo queel mercado estaba demandando, un claro indicio de que nadie tiene el éxito garantizado. El problema principal para estos productos innovadores radica en su enfoque que tienen hacia el mercado, estodebido a que no se concentran en atender a esos usuarios visionarios y adoptadores tempranos (early adopters), usuarios que serán la clave para atacar a los segmentos más conservadores para queadquieran tu producto o servicio; en esta entrega procuraré explicarte cómo puedes sacar una ventaja competitiva al enfocarte en los adoptadores tempranos.
Muchas veces la propuesta de negocios es tan “fuerade serie” que ciertos segmentos del mercado rechazan la propuesta por ser demasiado agresiva o por simplemente no estar dispuestos a probarla debido a los riesgos que esta implica, esto no quieredecir totalmente que el producto o servicio sea malo, sino que el enfoque que le dio la empresa inicialmente para que las personas lo compraran se centro en los usuarios incorrectos, que no eranadoptadores tempranos; ese es tu principal reto de innovación, encontrar a este tipo de consumidores para que se vuelvan fieles a tu marca.  Por otra parte, para que conozcas como se divide el mercado entérminos de los usuarios que están dispuestos innovar con un nuevo producto y los consumidores que no lo harán tan fácilmente, te presento el siguiente gráfico, el cual es conocido como la ley de difusiónde la innovación:
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Los consumidores visionarios y los adoptadores tempranos son los segmentos más importantes para centrar tu estrategia de negocios, ya que te facilitarán la entrada alresto del mercado, como lo podemos ver en el gráfico superior, representan el 2.5% y el 13.5% respectivamente del mercado total en cualquier industria. Ahora pues, veamos algunas razones de gran...