Innovacion

Estrategia
de la
Innovación

El Desafío de la Innovación
La mayoría de los desarrollos de productos falla:
 Más del 60% de los desarrollos aborta antes de
llegar al mercado.
 De los desarrollos que llegan al mercado, cerca
del 50% nunca llega a ser rentable y es retirado
del mercado.
 En consecuencia, cerca del 75% de la plata
invertida en desarrollo resulta en productos que
no logran éxitocomercial.

Desafíos de la innovación
 ¿Deberíamos invertir para proteger el segmento
menos rentable de nuestro negocio, de modo de
poder retener a los clientes menos leales y más
sensibles al precio?

Desafíos de la innovación
 ¿Deberíamos invertir para fortalecer nuestra
posición en los segmentos más rentables de
nuestro negocio, con clientes que están
dispuestos a reconocer una prima enel
precio por los atributos diferenciales de
nuestros productos?

Resultados de la Innovación en función de
Atributos de las Empresas
 En la competencia entre empresas,
prevalecerán aquellas empresas con
mayores recursos para asignar a una
determinada tarea.

Resultados de la Innovación en función de
los Atributos de la Innovación
 Cuando las innovaciones son de tipo
incremental, las empresaslíderes en una
industria probablemente refuercen su
dominio.
 Cuando las innovaciones son de naturaleza
radicalmente diferente a lo existente,
las empresas establecidas serán poco
efectivas en explotar este tipo de innovación
en comparación con los entrantes.

Análisis del Impacto de una Innovación
1. En todo mercado hay una tasa de mejora que los
consumidores de los diferentes segmentos puedenasimilar.
2. En todo mercado hay una trayectoria de mejoras que
las empresas innovadoras generan a medida que
lanzan productos.
Llega un punto en que esta tasa de mejora es
superior a la capacidad de asimilación por parte de
los consumidores.
3. Para analizar el impacto de una innovación, es
necesario distinguir si la innovación es sustentadora
o perturbadora del status quo.

Performance

Modelode Evolución de
Innovaciones as
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Tiempo

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 Las innovaciones perturbadoras redefinen la
trayectoria de evolución tecnológica al introducir
productos o servicios que no tienen la
performance de los existentespero que son más
simples, más convenientes o menos caros y que
atraen a segmentos nuevos o menos exigentes.
 Una vez logrado un pie en esta trayectoria,
comienza la trayectoria de mejoras que permite
llegar progresivamente al núcleo del mercado

Resultado de la Innovación en función de la
Naturaleza de la Innovación
 Innovaciones sustentadoras
Cuando la orientación competitiva implica hacermejores productos que puedan ser vendidos
por más plata a los segmentos de
consumidores más atractivos, normalmente
prevalecen los líderes establecidos.

Los jugadores establecidos casi siempre
prevalecen en las batallas de innovación
sustentadora, pues tienen motivaciones
poderosas para prevalecer y cuentan con los
recursos necesarios para hacerlo.

Resultado de la Innovación en
función de laNaturaleza de la
Innovación
 Innovaciones Perturbadoras
Cuando la orientación competitiva consiste en
comercializar un producto más simple y
conveniente que se pueda vender a menor
precio y que atraiga a un segmento de
consumidores nuevo o poco atractivo, es
probable que los entrantes prevalezcan sobre
las empresas establecidas.

 La innovación perturbadora tiene un efecto
paralizante sobre losjugadores establecidos: los
procesos de asignación de recursos y diseño
organizacional de los jugadores establecidos están
diseñados para apoyar innovaciones evolutivas.
 Los jugadores establecidos están generalmente
motivados para capturar los segmentos superiores
y casi nunca motivados para defender los
segmentos del mercado más sensibles al precio o
aún no desarrollados.

 La innovación...