Innovaciones

Universidad de Especialidades
“Espíritu Santo”

Maestría en Administración de Empresas
Modalidad Online

MÓDULO:
Liderazgo, creatividad y negociación empresarial.

TUTOR:
MBA IsidroFierro Ulloa

MAESTRANTE:
Pablo Edison Ávila Ramírez

FECHA:
18 de julio del 2011
CUESTIONARIO SOBRE TIPOS DE NEGOCIADORES
N° | PREGUNTAS | DE ACUERDO | EN DESACUERDO |
1 | Los negociadoresno deben revelar sus verdaderos pensamientos, no sea que sus oponentes saquen ventaja de ello. | X | |
2 | Son más importantes los resultados de la negociación que las relaciones con las personascon las que negocio. | | X |
3 | En una negociación busco los resultados a corto plazo; en el largo plazo todo cambia. | X | |
4 | En una negociación, lo que gana uno, lo pierde el otro | | X|
5 | Durante una negociación es preferible no mostrarse muy educado y servicial ya que se podría trasmitir debilidad. | | X |
6 | Cuando la otra parte está equivocada es preferible demostrarlesu error. | X | |
7 | No me importan las situaciones de tensión durante las negociaciones. | X | |
8 | Si un oponente me da la oportunidad de sacar ventaja, no debo ofrecer nada a cambio. | X| |
9 | Es preferible ofrecer información incompleta a la otra parte para no dar pistas sobre nuestros verdaderos intereses. | | X |
10 | Durante una negociación no tengo miedo de que al finalse concluya sin acuerdo. | X | |
11 | En ocasiones retraso deliberadamente la respuesta para crear incertidumbre en la otra parte. | X | |
12 | Si los oponentes ceden ante la presión debopresionar más. | | X |
13 | Prefiero discutir aquellos puntos en los que no hay acuerdo que poner énfasis en los puntos en los que estamos de acuerdo. | X | |
14 | Es mejor no llegar a un acuerdoque llegar a un acuerdo de mínimos. | X | |
15 | No renegociaré un acuerdo para dar más facilidades a la otra parte cuando está atravesando por dificultades. | X | |
RESULTADOS | 10 | 5 |...