Innovación

Especificaciones del producto original

1. Descripción

El objeto original consiste en una cerradura simple para ser abierta con llave. Debido a la gran cantidad de diseños que existen, no serán descritas las medidas ni especificaciones del objeto, pero sí lo relativo a su funcionamiento, pues es lo que se considera general para todas las cerraduras simples. Para esto, utilizaremosel siguiente bosquejo:

Componentes:

Resortes
Cilindro metálico
Tambor metálico
Pernos
Cerrojo
Llave metálica

En la figura anterior se puede observar un mecanismo basado en determinada cantidad de pernos que, sujetos cada uno a un resorte, deben ser empujados desigualmente desde el centro del cilindro hacia el tambor, con el objetivo deque adopten en conjunto la forma requerida para rotar el sistema y permitir desenganchar el cerrojo anexo, para posteriormente empujarlo con una rotación de la manilla, pomo o enganche.

A pesar de la gran cantidad de tipos de cerraduras, a continuación se muestran las tres más comunes:




Cerraduras de manilla

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Cerradurasde pomo

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Cerraduras de sobreponer

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2. Función del producto

La principal necesidad satisfecha por la cerradura en la de seguridad. Así, su función es darle la capacidad a una puerta de discriminar quién puede pasar por ella, según quién sea el propietario de la/las llave/s que abre/n la cerradura.3. Precio de venta a los consumidores finales

Bordea los $1.790 y $54.850 (Homecenter Sodimac).

4. Análisis de mercado:

• Oferta
La industria de cerraduras abarca todas las posibles fábricas de cerraduras. Por esto, la oferta en el mercado será analizada desde el punto de vista de productos sustitutos y no de empresas rivales. Como las cerradurasanalizadas se caracterizan por llegar a un público muy general dada su simplicidad, consideraremos la principal competencia como productos sustitutos bajo los $60.000:
- Cerraduras electrónicas con tarjeta (desde $30.000 en Mercado Libre hasta $219.990 en Evcomstore)
- Cerraduras magnéticas (desde $39.000 en Qwantec)
Las similitudes con estos productos recaen ensu función, pues son instalados en puertas y se les da el mismo uso. Las diferencias con éstos se basan en su desarrollo tecnológico, tradición, estética y precio. El desarrollo tecnológico tiene gran influencia en el precio, ya que las cerraduras más modernas tienen precios máximos mucho mayores a los de las cerraduras simples. La tradición influye de forma menor en el precio, pero tambiénpermite un rango mayor, ya que se basa en la resistencia de las personas al cambio de método para sus quehaceres rutinarios. La estética influye en el precio de manera similar a la tradición, ya que, por ejemplo, para una puerta de madera estilo antiguo, es de esperar que se le coloque una cerradura que armonice con el estilo, y no una más moderna.


• Identificación usuarios
Losconsumidores finales son personas que se trasladen de forma independiente, por lo que deben poder controlar el sistema de seguridad de sus hogares. Así, el segmento objetivo son personas de ambos géneros, de entre 12 y 90 años de edad, de todos los estratos socioeconómicos. No deben tener necesidades particulares anexas.
• Identificación clientes
Los principales clientes dela industria de cerrajería son ferreterías locales y multitiendas especializadas en hogar y construcción, tales como Homecenter Sodimac e Easy.


5. Marketing

El marketing en cerraduras simples no se encuentra desarrollado fuera de los lugares de venta y espacios relacionados con éstos. El marketing existente está centrado en los precios de venta, pues se encuentra variedad de...