Insico C

c) Aspectos importantes a considerar al hacer negocios en el país
Como hacer contactos y conocer gente
En ese país conviene que la cordialidad se mezcle con la informalidad para generar un clima de negocios favorable. La confianza es la palabra clave a la hora de sentarse a negociar.
 Tips que se deben tener claros a la hora de negociar con mexicanos:
Acercamiento
La cordialidad es un valor muyimportante para los mexicanos, y es necesario ser cortés para acercarse a ellos y luego ganarse su confianza. Es una muestra de respeto.
Las palabras “licenciado”, “ingeniero”, “doctor” son tan importantes para los mexicanos, como para algunos países de Centroamérica. A ellos les gusta ser tratados por su título. “Es algo cultural, nos gusta que si ya tenemos una carrera profesional, se nosreconozca así. 
En las primeras reuniones con mexicanos, lo importante es formar un clima de confianza. Para ello es necesario tomarse un tiempo suficiente para presentar no sólo la propuesta, sino que para darse a conocer como persona.
se debe tener cuidado al hablar de la vida privada, porque un mexicano puede sentirse ofendido cuando alguien indaga mucho en ella.
Al comenzar a hablar de negocios,se deben respetar los tiempos, analizar el beneficio mutuo que producirá la conversación, y demostrar qué beneficio tendrá la empresa mexicana al involucrarse con el país o la empresa que negocia. Hacer una buena propuesta es fundamental.
Una larga comida para cerrar negocios
Los mexicanos acostumbran a invitar a las personas con que negocian a desayunar, a almorzar o a cenar. Esa es la clave parapoder comenzar a conversar sobre los temas que a ambas compañías le interesan.
en las comidas de negocios típicamente no se habla del negocio, sino que eso ya se ha hecho antes en la oficina. “Pero es en la comida que se da la confianza necesaria para cerrar el trato”. Y para lograr esa confianza se necesitan, al menos, un par de horas. “En Ciudad de México una comida puede empezar a las tres dela tarde y terminar a las nueve.
lo importante es crear una atmósfera de confianza a nivel personal y a nivel institucional. “No sólo se trata de hacer dinero, sino que de tener una buena relación con la persona que estoy negociando, que me puede entregar mecanismos para generar ganancias en el largo plazo”
Recién transcurridas un par de horas de conversación, es cuando el negocio puedecerrarse. “De repente alguien dice, 'bueno, ¿firmamos el contrato?', firmamos y salimos todos contentos”. Eso fue porque alguien se ganó la confianza de la contraparte. "Ésta se gana, no se otorga. Si uno quiere que le tengan confianza, debe hacerlo a través de buenas acciones, y a través del tiempo”.
Es muy fácil que un mexicano después de hacer negocios abra su casa a su contraparte. En otros países, eso esimpensable.
La dificultad mexicana para decir “NO”
Si usted no logró firmar un contrato luego de 4 horas de conversación, entonces de la negociación por perdida. “Obviamente debe haber interés por los dos lados. Cuando no lo hay, un mexicano jamás te va a dar un “no” rotundo. Te dice “lo vamos a estudiar, lo vamos a pensar, y cuando logres que te vuelvan a contestar, te volverán a decir que loestán pensando”.
“cuando un mexicano dice mañana, puede ser mañana, pero también nunca. Se nos hace poco cordial decir no, y preferimos darle vueltas al asunto”.





Como conducirse en eventos sociales
Cuando acudimos a un acto como invitado, debemos comportarnos de una forma correcta. Al igual que en el tema de los anfitriones.
debemos mantener siempre la naturalidad y evitar poses y acciones"fingidas". No hay que forzar los modales. Hay que ser distinguidos y elegantes, pero sin hacerlo notar. Nos viene a la cabeza la cita: "La mejor elegancia, es aquella que no se nota".
Comportamiento que debe tener un buen invitado:
1. Comida. Debemos comer de forma educada, utilizando de forma correcta los cubiertos y evitando caer en excesos, por muy exquisita que esté la comida.
2. Bebida. Hay...