Insidejob

MAAN
PARA LA NEGOCIACION DE CLAVELES FRESCOS, CORTADOS Y EN ADORNOS

El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando se procede a la mesa de negociaciones, de no contar con el pone en desventaja a la parte negociadora, equivale a iniciar una acción bélica sin contar con un plan de escape ante la posibilidad de un resultadoadverso.
El maan es el marco por el cual la parte negociadora se guía, y discierne según las concesiones y aspectos esperados si es momento de dejar la negociación o por el contrario es momento de cerrarla a buen termino.
El maan fija los limites


dos empresas FRAY MARCOS (Vendedora ) y EGARFIL ( Comrpadora), Fray Marcos quiere incusrsionar en españa vendiendo 4 productos.
 
Lana peinadade 22,24 y 26 micgras ademas de Puncha, ya hubo una negociacion hace seis meses de lana  de 24 nmicras, pero no se pueden mantener los recios por temas de la volatilidad del dolar, la produccion de lana, y demas.Por eso hay que hacer un nuevo acuerdo.
 
Deben haber dos personas en cada empresa, yo tome la voceria y arme la de FRAY MARCOS, ya tengo toda la estartegia engociadora, NO SE QUIEN SE MICOMPAÑERA ???....en fin....las otras dos deben armar la estrategia negociadora de la empresa compradora., que se basa en los siguientes puntos (obligatorio mencionarlos en doc word)
 
1. una breve historia de la empresa...en internet esta es (EGARFIL)
2. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACION (Que quieren lograr).... obviamente no olviden el tema de establecer  una relacion cial
3. PRECIOSESPERADOS, (Les cuento como para que halla concordancia, pero obvio q no se note que lo tenemos preparad o sino el teacher nos baja la nta, nosotros estamos en capacidad de vederles
 
|PRODUCTO |PRECIO  INICIAL |PRECIO MINIMO |PRECIO OPTIMO ESPERADO |
|LANA DE 22 MICRAS |11.5 USD/KG |10.3 USD/KG |10.8 -11 USD/KG |
|LANA DE 24 MICRAS |10.2 USD/KG |9.5   USD/KG |   9.8 -10 USD/KG |
|LANA DE 26 MICRAS |8.0   USD/KG |7.3   USD/KG |7.5- 7.8   USD/KG |
|PUNCHA |6.3   USD/KG |5.8   USD/KG |    6-6.2   USD/KG |Entonces ustedes colcoan los rpecios a los que estan dispuestos a comrpar, ojala dado en un margen de la columna de precio esperado....porfa NO VAYAN A HACER EL MISMO CUADRO...se supone que no debemos conocer los repcios.... si queiren mas bien escribanlos norma en word, cmo el precio maximo minimo que etsan dispusto a pagar..... la idea es q se de en el mismo q nosotros llamamos epserado paraque no se den disputas en la negoxiacion...obvio hay q hacer shww..para q crean q no conocemos la estatyegia.
ES OBVIO Q USTEDES COMPRAN POR LO CAUL QUEIREN PRECIS BAJOS
 
4. quien hace la priemra oferta (que empresa empiea )... Uds planetean q nosotros , ustedes argumenten q es para q ustedes puedan conocer el amrgen al q estamos dispuestos a vender y concor si esta entre sus capacidades
 
5.CONCESIONES...HASTA DONDE CEDEN???.... porfa los precios no los toquen mucho...por mucho de 5 centavos arriba y abajo del rpecio que uds desean...SIN SALRISE DEL Q NOSOTROS LLAMAMOS PRECIO ESPERADO...
 
6. PREPAREN UNA PETICION.... No se alguna cosa de embalaje...entrega... tiempo.... PIDAN TIEMPO DE 90DIAS ... Y CARTA DE CREDITO...Luego nsootros decimos q por conocerlsoe n una negociacionanterior se las concedmos...ejjeje...obvio primer nos hacemos rogar..jeje
 
7. ASIGNAN LOS RLES DE LAS DOS... QUIEN ES EL GERENTE Y LA JEFA DE PRODUCCION ES DECIR EL APOYO...Y CUal negocia qe aspectos...
 
Esto lo hacen en un docuemtno word....onito....llamado como la propuesta q ustedes tienen
 
 
Pilas ...el amn va a revisar la concordancia de lo q escribimos las dos parte sy loq hacemos...