instrucciones

 
Estrategia de Fijación de Precios Precios descremados
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Fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que seaadquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto ytienen la capacidad económica para hacerlo.
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Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme elproducto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otrossegmentos más sensibles al precio.
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Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos deinvestigación y desarrollo)
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Connotar alta calidad
•Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía. Por otra parte, el descremado o desnatado de precios
es conveniente en las siguientes condiciones:
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Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevosque atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos a pagar.
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Cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar deinmediato el producto al precio inicial alto essuficiente para que esas ventas sean rentables [4].
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Cuando el producto está protegido de la competencia por una o más barreras de entrada, como una patente.
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Cuando los clientes interpretan el precioalto como indicativo de calidad igualmente alta.

Estrategias de Precios de Penetración.

Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz Fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración demercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo quepermite a la empresa bajar aún más sus precios. Un clásico ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, quepenetró en el mercado de computadoras personales con precios bajosdistribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su nivel de costes.
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Penetrar de inmediato en el mercado masivo
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Generar un volumen sustancial de ventas
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Lograr una gran...