Instrumentos de an lisis del marketing estrat gico

S
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T
N
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M
INSTRU
L
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D
S
I
S
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ANÁL
G
N
I
T
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K
R
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O
C
I
G
É
T
A
ESTR
SY
LORENA
SARABIA
ALEJANDRA
PINILLA
DIEGO
MORALES
FELIPE

- ESTRATEGIA
PUBLICIDAD -

CAPÍTULO 5 (ESTRATEGIA)

Su objetivo es el de ayudar a
nivel
corporativo
a
identificar las oportunidades
y objetivos de inversión,
estas a su vez se convierten
en
directrices
para
el
establecimiento de objetivos
de marketing y desarrollode
las respectivas estrategias.

5,1 – MATRIZ GENERAL ELECTRIC

FORTALEZAS

Se definen las
fortalezas de la
compañía, se les
propone un peso
relativo (no mayor a
1,0) y se evalúan de 0
a 5.

PARTICIPACIÓN DEL
MERCADO
POSICIÓN COMPETITIVA
LIDERAZGO(CALIDAD,
TECNOLOGÍA)
TENDENCIA DE LA
PARTICIPACIÓN
RENTABILIDAD
TOTALES

PESO
EVALUACI
RELATIV
ÓN
O
RELATIVA

TOTAL

0,2

4

0,8

0,2

4

0,8

0,34

1,2

0,1

3

0,3

0,2

3

0,6

1

APLICACIÓN A EMPRESA: OFFCORSS

3,7

…Se hace el mismo
procedimiento, esta
vez basado en los
factores de atracción
del sector.

PESO EVALUACIÓ
FACTORES DE INTERÉS
RELATIV
N
O*
RELATIVA**
CRECIMIENTO DEL MERCADO
0,2
4
TAMAÑO DEL MERCADO
0,2
4
RENTABILIDAD DEL SECTOR
0,2
3
FLEXIBILIDAD DE LOS
0,1
2
PRECIOS
ESTABILIDAD DEL ÁREA
0,2
4
FIDELIDAD DE LOS CLIENTES0,1
2
TOTALES

1

APLICACIÓN A EMPRESA: OFFCORSS

TOTAL
0,8
0,8
0,6
0,2
0,8
0,2
3,4

FACTORES DE ATRACCIÓN DEL
3,4
SECTOR

ALTA

3,7

FORTALEZAS
DE LA
EMPRESA

Los valores totales se
ubican en la matriz,
asignando la posición de la
empresa en alguna de las
nueve casillas, lo que
determinará una estrategia
a seguir.

MEDIA

BAJA

I

IV

VII

II

V

VIII

III

VI

IX

ALTA

MEDIA

BAJA

APLICACIÓN AEMPRESA: OFFCORSS

IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS

IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS

Constituye un instrumento
útil para lograr un primer
acercamiento a los análisis
que es necesario realizar
para tomar una decisión
respecto
a
qué
vías
estratégicas
tomará
la
empresa para lograr su
desarrollo o crecimiento.

5,4 – MATRIZ DE ANSOFF

5,4 – MATRIZ DE ANSOFF

1. CONTINUIDAD: hacer una catálogo con la líneade básicos ( referencias
que están todo el año) con el fin de darle fuerza a esta colección y no
permitir que pierda vigencia.
2. INNOVACIÓN, CREACIÓN: lanzar una colección de juguetes de la cual sea
imagen un personaje público y con esto dar a conocer los nuevos productos,
generando una estrategia publicitaria de grandes dimensiones en vallas,
televisión y material P.O.P en los puntos deventa.
3. CONQUISTA: crear una línea de bajo costo con prendas que tengan menos
procesos y detalles pero con la misma calidad y exclusividad de la marca, con
el fin de llegar a las personas que les gusta la marca pero no compran por el
precio elevado de los productos.
4. DIVERSIFICACIÓN: tener una colección basada en los súper héroes y
princesas con el fin de atraer un nuevo público objetivo y ampliarnuestro
target

APLICACIÓN A EMPRESA: OFFCORRS

Esta matriz indica las posibles acciones estratégicas a adoptar ante la competencia.
Cada una de estas matrices parte de enfoques diferentes:
• La primera indica las acciones en función de si la empresa o la competencia, o
ambas, son nuevas en el mercado o ya esta operando en el mismo.
• La segunda toma en consideración la posición de la empresa (la propia y la
competencia) con respecto al mercado.

5,5 – MATRICES DE POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO

En cada caso las casillas en
que se divide la matriz
indican
las
directrices
estratégicas generales que las
mismas recomiendan.
Estas matrices son muy útiles
para definir un enfoque inicial
para la selección de la
estrategia competitiva, pero
el desarrollo detallado de esta
última
requerirá
deinstrumentos y decisiones
adicionales.

5,5 – MATRICES DE POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO

MATRICES DE ESTRATEGIAS SUGERIDAS EN
FUNCIÓN DE LA POSICIÓN DEL PRODUCTO EN
LA MATRIZ DEL CICLO DE VIDA
Aquí
se
muestra
la
importancia y el esfuerzo
que es necesario dedicar a
cada uno de los elementos
del marketing mix, de
acuerdo con la etapa en
que
se
encuentre
el
producto en la Matriz del
Ciclo
de
Vida...