integracion publicidad y ventas

Integración de la Publicidad y las Ventas de Productos
Estrategias publicitarias acordes al ciclo de vida del producto
los productos y/o servicios tienen un periodo de crecimiento que siguen al nacimiento y un periodo de declinación que preceden a la muerte. El Ciclo de Vida es el proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan una serie de etapas que vandesde su concepción hasta su desaparición por otros más actualizados y más adecuados desde la perspectiva del cliente. La publicidad contribuye a la estrategia de marketing, básicamente porque disminuye los costos de venta y, por lo tanto, aumenta las utilidades. El plan de publicidad debe fluir, en forma fácil y directa, a partir del plan de marketing. a función más importante de la publicidades contribuir a crear una preferencia por la marca. Es decir, se compite por una porción de la mente del prospecto, cuando el o ella están dispuestos a comprar, es una funciona básica de la publicidad preparar el camino a favor de una marca para que se haga conciencia y preferencia de esta. La publicidad: un mensaje sufragado por un patrocinador identificado y generalmente transmitido por algúnmedio masivo de comunicación. La publicidad es una comunicación persuasiva. La publicidad trata cada vez mas con consumidores refinados que conocen el proceso de la publicidad y sus metas, sin embargo, a pesar de la cantidad de anuncios a la que están expuestos los consumidores
todos los días, esta sigue siendo el principal método de promoción que citan los compradores como motivación para probarmarcas nuevas. La publicidad tiene una función diferente en cada una de las etapas del desarrollo del producto. Las etapas del desarrollo del producto consta de 3 categorias: pionera, de competencia y de retención, en la etapa pionera se da asta que los consumidores no se dan cuenta de que necesitan un producto , una vez que un producto pionero es aceptado por los consumidores, comienza lacompetencia. El consumidor ahora sabe qué es el producto y cómo puede utilizarse. En este punto, la pregunta más importante que hace el consumidor es, “¿Qué marca deberé comprar?”. Cuando esto sucede, el producto ha entrado en la etapa competitiva: que es cuando el anunuciante trata de diferenciar su producto de el de la competencia , mostrando su superioridad por encima de su las demás marcas tiene queestablecerse para ganar preferencia. El propósito es comunicar la posición del productor o diferenciarlo ante el consumidor, una vez que el producto es reconocido y aceptado por los conumidores esntra a la etapa de retención, la cual requiere publicidad de recordación.
El concepto de marca ha ido evoluciando a través del tiempo, a mediados de los 80´s no existían las marcas, Esto sucede porque lasmarcas no nacen como
marcas sino como productos y los fabricantes para diferenciar al producto le ponían un nombre , y en esta evolución van adquiriendo autonomía respecto al producto. Sin embargo el producto no es una marca, la marca se se crea y se compone de elementos emocionales y racionales. Las marcas deben generar un sistema que envuelva a su público objetivo generando un entorno quecontemple las particularidades de cada mundo. Para los consumidores, la identidad de la marca es tangible e incluso es algo que se consume. La imagen propiamente dicha, es Producto de la identidad distintiva de la marca lo que da al producto c¡valor de amrca que otorga sierta personalidad, lo cual se logra a través de una adecuada publicidad, asi como también por medio de las relaciones pubñlicas,promoción , empaque, marketing directo. El valor de marca es el valor añadido que ésta proporciona al producto, tal como lo percibe el consumidor. Quedará establecido en la medida en que pueda conocerse y medirse el agrado asia la marca, conociendo lo que los consumidores piensan y sienten respecto a a marca. El valor de la marca puede considerarse como un conjunto de activos y pasivos vinculados a...