Integración De Ventas

Universidad maya

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

8° CUATRIMESTRE

LIC. DAVID CRUZ VARGAS

PRINCIPIOS Y TECNICAS DE LA INTEGRACION DE PERSONAS Y COSAS

LAURA GABRIELA LOPEZ MARROQUIN

TUXTLA GUTIERREZ, CHIAPAS A 4 DE MARZO DE 2012

PRINCIPIOS Y TECNICAS DE LA INTEGRACION DE PERSONAS Y COSAS
La administración de personas es una experiencia fuerte para el nuevosupervisor y para el gerente, se trata de un reto constante. El éxito de un gerente de área está relacionado con lo que haga la gente, el éxito del gerente de ventas se mide por el de la fuerza de ventas.
Ser un gerente de ventas proporciona una oportunidad excelente práctica de liderazgo, es decir lograr que la gente haga lo que usted desea que haga. El reto es coordinar a un grupo de personas, quediario se enfrentan a una variedad de situaciones desafiantes no rutinarias, con lo cual se obtienen experiencia para responder al cambio.
Los gerentes de ventas exitosos suben con rapidez por la senda del progreso. Varios factores influyen para que se den mayores oportunidades de promoción de ventas:
1. Un gerente de ventas esta en un puesto de línea, ya que tiene la responsabilidad directa delograr los objetivos de la firma. Los ejecutivos de línea tienden a progresar mas rápido, porque sus puestos son cruciales para el éxito de una empresa .
2. El desempeño y la eficacia de los gerentes de ventas se miden de manera fácil y directa.
DEFINICION DE INTEGRACION
Integrar es obtener y coordinar los elementos materiales y humanos que la organización y la planeación señalan comonecesarios para el adecuado funcionamiento de una empresa.
TECNICAS DE INTEGRACION
Las técnicas de las que se vale la integración para el mejor aprovechamiento de los recursos humanos son las siguientes:
* RECLUTAMIENTO: su finalidad principal es hacer que las personas ajenas a la investigación sean parte de ella, despertando el interés necesario.
* LA SELECCIÓN: tiene por objeto escogerentre varios candidatos a los que para la actividad sean los más idóneos.
* INTRODUCCION: es articular y armonizar el nuevo elemento, en la forma más rápida y adecuada, al organismo social del cual formara parte.
* DESARROLLO: busca desenvolver las cualidades innatas de cada persona, para obtener la mayor eficiencia posible. A través de este procedimiento es como se hace de un trabajador unbuen empleado.
FUENTES DE RECLUTAMIENTO
Para hacer una buena selección, se requiere buscar en todos los medios de reclutamiento disponibles. Mientras mayor sea el número de candidatos, más oportunidad habrá de conseguir lo que se quiere. Principales maneras de conseguir vendedores:
* Avisos clasificados
* Anuncios desplegados
* Agencias de colocaciones
* Bolsas de trabajo* Clubes o sociedades de hombres de negocios
* Organizaciones de servicios sociales
* Clientes
* Conocidos
* Oficinas gubernamentales de colocaciones
* Otras organizaciones
SELECCIÓN DE PERSONAL
Elaborar un programa expreso de selección, debe tenerse en cuenta las necesidades específicas de cada organización de ventas.
Los fundamentos para un programa de selección depersonal son el conocimiento de las actividades de ventas , de las cualidades que se necesitan para realizarlas .
PROCESO DE SELECCIÓN DE LOS AGENTES DE VENTAS: CONSTA DE LAS SIGUIENTES PARTES:
a) Establecer una noma de cualidades y méritos que deberá reunir todo agente de ventas .
b) La adopción de un sistema para valorar las cualidades de los solicitantes.
Una descripción de puesto es unregistro completo de lo que se exige a un trabajador en el desempeño de su trabajo. Con la descripción, la persona encargada de la selección podrá hacer una entrevista mas eficaz, porque se basara en los requisitos reales del puesto, no en generalidades.
LAS DESCRIPCIONES DE PUESTOS CONTIENEN LOS SIGUIENTES DATOS:
* La identificación del puesto, donde se indoca el nombre del mismo.
* La...