Integradora 2 - Direccion Estrategica

Objetivo:

Buscar la estrategia mas apropiada para lograr la aceptación de una nueva bebida energética en México.

Procedimiento:

Para poder encontrar la estrategia mas apropiada para la aceptación en el mercado se utilizaran los fundamentos para una dirección estratégica, los cuales se basan en la comprensión y análisis de los métodos que proponen Michael Porter y Gary Hamel.

De talforma que podemos decir que el Proceso Estrategico “Consiste en los pasos, etapas, que se siguen en torno a un conjunto de variables conducentes a la obtención de la(s) mejor(es) estrategia(s) para una organización, con el fin de que alcance el éxito, que se expresa través de diversos logros, sean éstos ganancias, rentabilidad, cores competencies, posicionamiento en el mercado u otros.” (UniversidadTecMilenio, 2011)

Donde el modelo de Porter se basa en un modelo de “cinco fuerzas competitivas: Productos o servicios sustitutivos, poder de negociación de los proveedores, amenaza de nuevos competidores, poder de negociación de los clientes y rivalidad del sector.” (Universidad TecMilenio, 2011)

Mientras tanto “el modelo de Gary Hamel establece un proceso empresarial donde involucra laclientela, los recursos, el entorno sectorial y la estrategia. Los factores que pueden determinar el potencial de los resultados en la organización, con la metodología de Hammel, son: la eficiencia, la diferenciación y el ajuste.” (Universidad TecMilenio, 2011)

Así mismo me apoyare en la utilización de las matrices estratégicas, las cuales son una herramienta que “sintetizan los factores másrelevantes para poder elegir el tipo de estrategia que ayude a cumplir los objetivos establecidos, es una expresión grafica, a través de un cuadro de doble entrada en el que cada uno de los ejes corresponde a una variable determinada.” (Universidad TecMilenio, 2011)

También se utilizan otras herramientas como los check lists, los árboles de decisión y los escenarios, los cuales “delinean caminosdel análisis estratégico, fundamentales para la toma decisiones en una dirección estratégica.” (Universidad TecMilenio, 2011)
Resultados:
“La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementosdecisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.” (Romero, 2003)

“El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado. El posicionamiento se utiliza paradiferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor.” (Romero, 2003)
Para poder posicionar la bebida energética que se lanza al mercado se debe empezar por una segmentación pues de esta forma identificaremos las necesidades de los consumidores que serán el objetivo de nuestro producto, de tal forma que la Bebida energética será dirigida a personas que mantienen unaactividad física, las personas que mantienen una vida con mucha actividad física o aquellas personas que necesitan prolongar su rutina diaria.
“La demanda de bebidas energizantes crece en México, donde se comercializan más de 50 marcas con apoyo de eficaces estrategias publicitarias” (Cardenas, 2010), lo cual nos indica una característica importante de este tipo de bebidas en nuestro país.

Despuéspodemos asignarle a este tipo de bebidas el segmento del mercado al cual pertenecen, es decir un segmento (o varios) objetivo. Un estudio clasificó las bebidas en seis niveles; desde las menos recomendadas (nivel 6), integradas por bebidas que deben consumirse sólo de forma esporádica y en cantidades limitadas, hasta las más recomendadas (nivel I).

Nivel 1. Agua potable
Nivel 2. Leche baja...