Integradora

CONOCIMIENTO DE LOS PRECIOS DE MERCADO
Componentes del precio

DESCRIPCIÓN DE LA PRÁCTICA | PROBLEMA | PROPUESTA ELABORADA | PROPUESTA DE MEJORA |
| Indudablemente los costos son determinantes de la rentabilidad de su política de precios; sin embargo no constituyen el único elemento. Influyen sobre todo factores relacionados con la demanda de los productos que pueden o noser similares a los que se presentan en otros países. Por lo tanto en la fijación de precios es inevitable el ejercicio de juicios basados en criterios propios y no basta el seguimiento ciego de algunas tendencias, por relevantes que sean. | | Seleccionar cuidadosamente los indicadores económicos que realmente influyan en la demanda de sus productos.Establecer y ajustar regularmente fórmulas deescalamiento de los precios en función de las variaciones de parámetros significativos.Observar sistemáticamente el comportamiento de variables con impacto demostrado sobre la demanda o los precios. |

Precios de los competidores

DESCRIPCIÓN DE LA PRÁCTICA | PROBLEMA | PROPUESTA ELABORADA | PROPUESTA DE MEJORA |
| Su dominio de los mercados a los que concurre está estrechamenterelacionado con su capacidad de influencia en la determinación del nivel de los precios de mercado. Su empresa parece estar luchando para adquirir una posición de fuerza y en función de ello ha desarrollado productos diferenciados respecto a los competidores, así como técnicas propias para establecer sus precios independientemente de sus costos | Aunque sus prácticas de uso de la información de precios dela competencia como punto de comparación son de indudable utilidad, no debería limitarse a esto. Trate de aprovecharla como instrumento de predicción y como base para trazar su propia estrategia de precios que tome en cuenta las acciones probables de los principales competidores | Aprovechar la información relativa a precios de la competencia como referencia para diseñar sus propias estrategias deprecios |

Precios de insumos

DESCRIPCIÓN DE LA PRÁCTICA | PROBLEMA | PROPUESTA ELABORADA | PROPUESTA DE MEJORA |
| La intención principal de su metodología para definir precios es evidentemente utilizarlos como instrumento para mantener una posición de mercado, en el contexto de una estrategia de comercialización que no se agota en ellos. Respaldarlos con estudios y medidas ajustadas alas características de su empresa y sus mercados es otro acierto de su política | | |

Análisis de tendencias

DESCRIPCIÓN DE LA PRÁCTICA | PROBLEMA | PROPUESTA ELABORADA | PROPUESTA DE MEJORA |
| Para inferir las posibles estrategias de precios de sus competidores es importante que se haya propuesto llevar registros de sus acciones en ese terreno. Sin embargo podría lograraún mejores resultados si conociera las razones detrás de tales acciones. Inevitablemente, necesita realizar interpretaciones cuidadosas para las que no basta hacer proyecciones | | Sus objetivos de crecimiento no parecen muy ambiciosos. Jugar a mantener su participación en el mercado principalmente a partir de reducir sus márgenes no bastará para asegurarle una posición sustentable en ellargo plazo. Una buena estrategia de precios procura mejorar la rentabilidad de la empresa en su conjunto y no sólo se ocupa de las ventas |

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Posicionamiento en el mercado  

DESCRIPCIÓN DE LA PRÁCTICA | PROBLEMA | PROPUESTA ELABORADA | PROPUESTA DE MEJORA |
| La verdadera competencia ocurre en el terreno de los productos y del servicio al cliente, no en losprecios. Sus precios y la forma de construirlos representan la estima en la que su empresa tiene sus propios productos y servicio. Por lo tanto cuando decide acerca de precios está decidiendo en realidad dónde colocarse. Es bueno que busque incrementar el valor de lo que hace para mejorar (no “disminuir”) sus precios | Sus objetivos de crecimiento no parecen muy ambiciosos. Jugar a mantener su...