integradora

ANTEPROYECTO
RESUMEN
Objetivo general
Definición de proyecto
Metodología
DIAGNOSTICO COMERCIAL
Análisis del entorno
Macro entorno
Sociocultural
Demográfico
Político
EconómicoTecnológicas
Competitivo
Directa
Indirecta

Análisis de mercado
Aspectos el sector
Clientes potenciales
Análisis de la competencia directa.
Tendencias de mercado
Estudio de demanda oferta (futura, nolo realizan ellos, solo buscan las tendencias)
Analizar los componentes del plan de ventas
Objetivos de ventas
Estrategias de ventas
Políticas de ventas
Pronostico de ventas
Analizar loselementos de la gestión de ventas
Organigrama del departamento de ventas
Descripción de puestos
Procedimientos
Filosofía organizacional
Misión y visión
valores
Clima organizacional


Oportunidadesde negocios
Clientes, basados en el comportamiento del consumo.
Precio determinarlo por pricing and costing
Costo –beneficio se cruza con la información que ya se posee.
Conclusiones y referenciasPROYECTO
RESUMEN
Objetivo general
Definición de proyecto
Metodología
Analizar los componentes del plan de ventas
Objetivos de ventas
Estrategias de ventas
Políticas de ventas
Pronostico deventas
Programa de implementación
Control de ventas
Graficas de tendencias de indicadores de eficiencia comercial
Análisis del comportamiento de indicadores
Gestión de ventas
Organigrama deldepartamento de ventas
Descripción de puestos
Procedimientos
Gestión de compras
Procedimiento del área de compras
Estrategia de desarrollo de proveedores
Evaluación de proveedores (en laprestación del servicio)
Técnica de control de inventarios
Niveles de abasto
Tiempo de re abastecimiento
Niveles de rotación de inventarios
Costo de inventario
Supervisión de la función de compras(medición del comprador)
Satisfacción de la necesidad del usuario
Solución de requisiciones

Cambio de Filosofía organizacional
Misión y visión
valores
Propuesta de técnica para el cambio de la...