integradora


Para el mercado extranjero, de la misma manera como se hizo a nivel local, consideramos las variables de cobertura geográfica en el mercado latinoamericano versus el volumen de ventas, para poder posicionar en este mercado. Este mapa ha permitido ubicar a Backus como empresa que tiene una cobertura relativamente baja a nivel de esta región, se encuentra básicamente a nivel de Sudamérica, perogracias alanálisis que estamos desarrollando vemos que Backus tiene potencial de seguir creciendo a nivel Latinoamericano, siguiendo algunas opciones estratégicas como realizar una alianza con su principal socio-accionista Bavaria la cual tiene mayor presencia en esta región, o comprar cerveceras medianas en otros países. Consideramos que la alianza estratégica con Bavaria es la más viable, porquese puede aprovechar sus canales de distribución y vender una amplia variedad de cervezas de diferentes regiones.
XXIV. INTERVENCIÓN Y REGULACIÓN DEL GOBIERNO
En la industria peruana de cervezas el Gobierno interviene mediante la adopción de un Impuesto Selectivo al Consumo el que es manejado de acuerdo a los requerimientos de recaudación fiscal del Estado, la cual representa aproximadamente el57% del valor promedio ex planta. Esto es percibido como un factor de Riesgo para la industria toda vez que encarece el precio al consumidor. El cuadro siguiente muestra laevolución de dicho impuesto desde el 2001.
Identificación de oportunidades y amenazas
1. OPORTUNIDADES
Las principales oportunidades de Backus son:
Recuperación del poder adquisitivo de la población, reflejado en laproyección del Producto Bruto Interno.
Posibilidad de penetración en mercados externos.
Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual puede ser incrementado.
Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.
Utilización de la actual capacidad instalada ociosa.
2. AMENAZAS
Lasprincipales amenazas de Backus son:
Ingreso de productos de contrabando por la frontera sur del Perú.
Mayor penetración de productos importados por canales minoristas.
Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de mayor contenido alcohólico.
Cambios en las políticas tributarias. Alta sensibilidad a cambios en el ISC (Impuesto Selectivo al Consumo) en el mercado interno
No existen barrerasarancelarias para el ingreso de productos importados.
Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
Sustitutos cercanos.
Propuesta de estrategias competitivas sostenibles
1. IDENTIFICACIÓN DE OPCIONES ESTRATÉGICAS
Para plantear nuestras propuestas estratégicas, se ha realizado el análisis de las capacidades clave con la finalidad de evaluar si ellasproporcionan una ventaja competitiva sostenible en el tiempo. Con esto hemos identificado dos tipos de opciones estratégicas, una enfocada al mercado local y otra para el mercado internacional:
1.1. Mercado Local
Re-direccionar la definición del concepto "cerveza" de una bebida emocional a una funcional, con la finalidad de cambiar los hábitos de consumo y con ello lograr el aumento del consumoper-cápita actual (22.8 litros al año); apoyados en la segmentación de las marcas regionales y en una reducción del precio a fin de hacer el producto más accesible a los consumidores
Diversificarse hacia el mercado de bebidas no alcohólicas como jugos y refrescos.
Lograr alianzas estratégicas con grandes cerveceras mundiales, a fin de embotellar y distribuir cervezas extranjeras, para ofrecerlas en elmercado local; dado que se cuenta con capacidad instalada ociosa de 39%, la cual permitirá atender futuros crecimientos. Asimismo, se cuenta con nuestra capacidad clave de distribución.
Mercado internacional
Expandir las exportaciones, principalmente a nivel latinoamericano, apoyados en el grupo empresarial Bavaria, socio de la compañía que ha logrado penetrar los mercados ecuatoriano,...