Integridad De La Formación Y Servicios De Apoyo

- TEORÍA DE LOS PRESUPUESTOS:
INDICADORES ECONÓMICOS,INDICADORES MONETARIOS,
INDICADORES FINANCIEROS,DE ACTIVIDAD INDUSTRIAL,
ÍNDICES DE PRECIOS Y SALARIOS, INDICADORES DEL SECTOR EXTERNO.
-FUNCIONES E IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS:
QUÉ, CUÁNTO, DÓNDE, A QUIÉN VENDER.
- TIPOS DE PRESUPUESTOS:
POR REGIONES Y PAÍSES,POR PRODUCTOS,POR CLIENTES, DE ACUERDO CON METAS, DE ACUERDO CON LAFUERZA DE VENTAS.
- CUENTAS COMPONENTES DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS NACIONAL E INTERNACIONAL:
ESTADOS FINANCIEROS,P Y G, CUENTAS DE GASTOS, CUENTAS DE COSTOS,CUENTAS DE FLUJO DE
INGRESOS,INVENTARIOS.
-EL FORECAST O PRESUPUESTO DE VENTAS:
PRONÓSTICO ESTADÍSTICO,ESTIMATIVO DEL PERSONAL DE VENTAS, INGRESOS DE VENTAS,PRESUPUESTO
DE GASTOS, PRESUPUESTO DE GASTOS Y UTILIDADES.
- MÉTODOS PARADETERMINAR PRESUPUESTO:
SUBJETIVO, OBJETIVO, ANÁLISIS ESTADÍSTICOS.
- PRONÓSTICOS DE VENTAS:
TÉCNICAS MATEMÁTICAS,MODELOS MATEMÁTICOS,POTENCIAL DE MERCADO, VOLUMEN FUTURO DE VENTAS.
- SISTEMAS DEPROYECCIÓN DE VENTAS:
PROYECCIÓN OPTIMISTA,PROYECCIÓN PESIMISTA,PROYECCIÓN INTERMEDIA,TÉCNICAS OPINATICAS.
- PRINCIPIOS DE LA PRESUPUESTACIÓN:

PREVISIÓN,PLANEACIÓN,ORGANIZACIÓN,DIRECCIÓN,CONTROL.
-MOMENTOS DEL COMPORTAMIENTO DE CONSUMO:
ANTES,DURANTE,DESPUÉS DE LA COMPRA.
- FACTORES DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA:
CULTURALES, SOCIALES, PERSONALES
- MOTIVOS Y HÁBITOS DE COMPRA:
EL COMPORTAMIENTO,LAS PERCEPCIONES, LA PERSONALIDAD, LAS NECESIDADES, LA MOTIVACIÓN, EL

- ORIENTACIÓN DEL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR:
3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS YPRINCIPIOS
- TIPOS DE DECISIONES DE LOS CONSUMIDORES, CLIENTES Y USUARIOS:
LIMITADA,EXTENSIVA,RUTINARIA.
- ELEMENTOS PRIORITARIOS DE LA PROSPECTIVA:
- LA ACTITUD PROSPECTIVA
EL ANÁLISIS PROSPECTIVO,LA PRESUPUESTACIÓN,LA PROGRAMACIÓN TÉCNICAS DE PREFERENCIA,
EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIAS, ANÁLISIS DE VARIACIONES CANÓNICAS,ANÁLISIS DE FUTURIZACIÓN.
- CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR ACTUAL Y...