Inteligencia Agricola

INTELIGENCIA AGRICOLA

Objetivo:
Dar solución al caso No 2 inteligencia agrícola ¿Un cambio de enfoque? Utilizando los conocimientos adquiridos en el modulo No 3 de la materia dirección estratégica, describiendo los factores que se utilizan para la formulación de la estrategia, así como relacionar el entorno interno con la estrategia corporativa a partir de sus fuerzas y debilidades, de lassinergias, del alineamiento y de otros factores claves

Procedimiento:
Se considera de vital importancia que la empresa Inteligencia Agrícola replante sus procesos administrativos, ya que se encuentra en la cumbre de la línea de vida de una empresa, ha alcanzado el éxito deseada en un periodo de dos años, sin embargo si ésta no establece un plan de trabajo a seguir y realiza una restructuración,donde defina sus objetivos y estructura, es muy probable que en los próximos años empiece a decaer y termine desapareciendo.

Claramente se puede observar que el Sr. Gustazo Pastor no cuenta con una planificación formal y está dejando la marcha de la organización al azar, simplemente a la deriva. Él conoce perfectamente el rumbo que quisiera darle a su organización, más sin embargo no se lotrasmite a sus empleados, no les da la importancia debida, ocasionando que éstos no se involucren totalmente en el desarrollo personal y organizacional.

Primeramente necesita partir de lo esencial, es decir, plantear los principios para que su organización cuente con bases solidad que la sostengan a través de los años. Es aquí donde toma lugar la planeación estratégica. Según Sallenave (1991)afirma que la planeación estratégica es “el proceso por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un proceso de comunicación y de determinación de decisiones en el cual intervienen todos los niveles estratégicos de la empresa".

Es indispensable el definir la misión, visión, políticas de la organización; las cuales deberánser trasmitidas a sus empleados para que estén en la misma sintonía y sepan el rumbo que tomará la organización, con esto concentrarán todo su trabajo diario hacia el logro de los objetivos.

De igual manera es necesario realizar un minucioso análisis del entorno interno y externo de la organización, haciendo uso de la matriz DAFO, dado a que el Sr. Gustavo cuenta con alguna información delescenario exterior. Una vez que se ha concluido con esta etapa de la planeación, se tendrá la información necesaria para iniciar con la definición de los objetivos que la organización quiere alcanzar. Para que estos objetivos sean alcanzados es necesario definir estrategias claves, ya que estos definen posición y el modo en que competirá con otras empresas.
La eficiencia con que una organizaciónalcanza sus objetivos y satisfaga las necesidades de la sociedad depende de cuán bien realicen su trabajo los administradores. Si esto sucede la organización logrará alcanzar sus objetivos. Para que esto se cumpla y dado a que en Inteligencia Agrícola no se cuenta con una estructura formal, es decir no están bien definidas las funciones de cada uno de los miembros, surge la necesidad de reestructurarsu organigrama.
Se propone deslindar al Sr. Gustavo de la fuerza de venta, ya que éste se encarga de la dirección de la empresa, así como de las ventas, originando con esto una gran deficiencia operativa. Se encuentra demasiado ocupado desempeñando las funciones de ventas, que descuida severamente la dirección estratégica. No visualiza globalmente a la organización, por ello no puede llevar acabo la solución de problemas y plantear nuevas estrategia que le den resultados.
Por otra parte, se vuelve necesario definir las funciones de cada uno de los integrantes de la organización. Asimismo se deberá reforzar el área de ventas, para esto será indispensable contar con asesores altamente capacitados, que brinden asesoría completa y satisfacción total al cliente.
Una vez que se cuente con...