Inteligencia de Mercados

Inteligencia de
Mercados
Profesor:
Julio Alberto Perea
Sandoval

Qué es?
 Es

un área de la Investigación
especializada en estudio y análisis
de las tendencias y situaciones del
mercado, con el fin de conocer su
estructura y dimensionar sus
oportunidades y amenazas previo
a la toma de decisiones de
marketing y de negocios.

Qué es?
 Área

de trabajo orientada al análisis y
la interpretaciónde las tendencias de
los mercados nacionales e
internacionales, basado en
información cualitativa y cuantitativa
provista por el Sistema de
Información Comercial y por
Corresponsalías Internacionales o
consignada en Medios Especializados.

Qué es?
Servicio que contiene información sobre
comercio exterior, dirigida a facilitar la
identificación de nichos de mercado para los
productos originarios deun país, en los
diferentes mercados mundiales
Pone al alcance de la comunidad exportadora
de un país, información actualizada sobre las
oportunidades para los productos nacionales
en los mercados internacionales,
contribuyendo en forma directa a aumentar y
diversificar la oferta exportable de bienes y
servicios en función de la demanda mundial.

Qué es?
Sistema de información sobre elcomportamiento de los mercados
internacionales, las exportaciones de un
país y la identificación de productos con
oportunidades de exportación, así como las
últimas novedades relacionadas con el
comercio exterior.
Información sobre política comercial,
requisitos de empaques, , embalajes,
etiquetado, calidad y normas ambientales.

Objetivo
 Identificar

los mercados
internacionales que ofrecen un
mayoratractivo e interés
comercial para la oferta de
productos de las cadenas
productivas con potencial
exportador.

Para qué sirve?
Para conocer en detalle las condiciones del
mercado meta
 Para
conocer el comportamiento del
consumidor en el mercado meta
 Para identificar oportunidades comerciales
para productos en mercados meta
 Para
monitorear
el
desempeño
de
productos y mercados
 Para
conocer lacompetitividad del
mercado


Para qué sirve?
Para conocer las condiciones de acceso
a nuevos mercados
 Para estimar el potencial de la demanda
 Para tomar decisiones sobre producto,
precio, distribución y comunicación
 Para decidir sobre estrategias de acceso
a nuevos mercados
 Para planear acciones de marketing que
permitan lograr éxito


Actividades que incluye
 Exploración

demercados
 Estudios de mercados
Definir Marketing Mix: producto,
precio,
distribución
y
comunicación
Analizar condiciones de acceso
 Referenciamiento

competitivo

Actividades que incluye
 Monitoreo

de

productos

mercados
 Acceso
a
Fuentes
Información
 Análisis comparativos
 Visitas al Mercado Meta

y
de

1. Exploración de
Mercados
 Consiste

en el análisis de los
mercados con el fin deestablecer
prioridades de acuerdo con su
dinamismo comercial, atractivo
económico y posición competitiva
de los diferentes proveedores
/competidores

Identificar los mercados internacionales
que ofrecen un mayor atractivo e
interés comercial para la oferta de
productos de las cadenas productivas
con potencial exportador.
 Dicha exploración permitirá, priorizar
los países que ofrecen mayoresoportunidades
comerciales
y
proporcionar elementos básicos para
profundizar en los mercados ya
identificados
en
cada
cadena
y
descubrir nuevos nichos de mercado.


Cómo se hace?
 La

identificación, clasificación y
ordenamiento de los mercados
promisorios se hace mediante un
indicador de priorización de
mercados -IPM-

IPM: Se construye con base en el
comportamiento de las siguientes
variables de cadapaís o mercado:
 -Volumen de las importaciones,
 -Tasa de crecimiento del valor de las
importaciones,
 - Consumo per cápita y
 -Tasa de crecimiento del consumo per
cápita
 Los valores de estas variables se
definen como promedios de los últimos
cinco años con información disponible


Qué más hace?


De manera complementaria, en los
reportes de exploración de mercados se
presentan gráficas...