Inteligencia de Negocios

Estrategia y Gestión de los Sistemas de Información

Planeamiento Estratégico de la
Empresa (PEE)
2da Parte

0

HOY


Comprender el concepto de Estrategia y Plan Estratégico



Identificar y saber cómo utilizar las principales herramientas para elaborar un Plan
Estratégico

1

Agenda


Introducción



Actividad: Estrategias aplicadas



Objetivos de LargoPlazo



Estrategias



Diseño de Organizaciones



Procesos



Otras estrategias: Reingeniería, Outsourcing y Benchmarking



Objetivos de Corto Plazo



Balanced Scorecard



Actividad: Balanced Scorecard para una empresa desarrolladora de sw

2

Introducción

3

4

El arte de la guerra
•

Prepare trampas para atraer al enemigo; muestredesorganización y derrótelo
• Aparezca en puntos donde el enemigo se deba encerrar
para defenderse
• Cuanto esté en terreno difícil no acampe; en regiones en
donde se cruzan buenos caminos, únase a sus aliados. No
se demore en posiciones peligrosamente aisladas
• No avance, a no ser que vea alguna ventaja; no use sus
tropas a menos que pueda ganar algo; no luche, a menos
que su posición sea crítica¿Cómo aplicaría a una empresa moderna
estos consejos estratégicos?

Sun Tzu, general,
estratega y filosofo militar
de la China de 700 años
antes de Cristo (aprox.). Su
libro fue usado por líderes
orientales y occidentales
durante dos milenios

5

Actividad:
Estrategias aplicadas

6

Estrategias aplicadas
Instrucciones para la Actividad (60 minutos)


Obtenga su número deestrategia (1 al 28)



Leer la acción estratégica asignada y el contexto planteado



Identificar para qué caso se podría usar esta acción y defina un ejemplo



ACTIVIDAD

Tiempos





Lectura y reflexión
Exposición

10”
60”

Realizar la exposición al aula

7

Objetivos de Largo Plazo

8

Objetivos de Largo Plazo


Resultados esperados luego dedesarrollar ciertas estrategias



Están en función de







Franja de tiempo de 2 a 5 años.
Dependiendo de la Industria y
Empresa








Características










01

Cuantitativo
Medible
Tiempo límite
Realista
Comprensible
Desafiante
Jerárquico
Obtenible
Congruente entre las unidades de
organización





Crecimiento de activosCrecimiento de las ventas
Beneficios / Rentabilidad
Participación de Mercado
Diversificación
Integración
Ganancias por acción
Responsabilidad social

Son la base para








Definir objetivos de corto plazo (OCPs)
Definir, elegir o crear estrategias
Diseñar proyectos y operaciones
Organizar y priorizar las actividades
Proveer dirección
Conseguir sinergiaorganizacional
Desarrollar estándares y métricas para
evaluación

9

Los objetivos estratégicos deben evitar…


Gerenciar por extrapolación




Gerenciar por crisis




Reactivo vs. Proactivo

Gerenciar por subjetividad





“Si no se rompió, no lo arregle.”

La toma de decisión tiene algo de misterio
A los subordinados se les deja imaginarse que es lo que estásucediendo y porqué

Gerenciar por esperanza


Los buenos tiempos están volteando la esquina

10

Visión y Objetivos a Largo Plazo (OLP)

VISIÓN

OLP 1

OLP 2

OLP 3

OLP 4

OLP 5

11

Estrategias

12

Estrategias Externas
Competitivas Genéricas

Integración

Intensivas

Diversificación

Defensivas
M&A
(Merge and Adquisitions)

Liderazgo en costosDiferenciación
Enfoque
Vertical
Horizontal

Adelante
Atrás

Penetración Mercado
Desarrollo mercado
Desarrollo producto
Concentración
Conglomerado
Horizontal
Atrincheramiento
Joint Ventures
Desinversión
Liquidación
Fusiones
Adquisiciones

13

Estrategias Internas
BPM (BPI)

Gerencia de Procesos

TQM

Calidad Total - Mejoramiento Contínuo de Procesos

BPR

Reingeniería -...