Inteligencia Emocional

El manejo del miedo

Uno de los mayores obstáculos para triunfar en ventas, después de usted, es el miedo. EL miedo al rechazo le impide hacer contacto con nuevos clientes. EL segundo es el miedo aextralimitarse, a meterse en campos en los que no se tiene suficiente habilidad. Ese miedo lo mantiene en la rutina, pegado a los niveles de desempeño a que se ha acostumbrado, preso de esquemas decomportamiento que le han resultado cómodos. A continuación le presentamos lo que recomendamos hacer para superar el miedo:
1. Identifique el problema: si vacila en salir y enfrentar a susclientes, mire hacia dentro a ver si es miedo, si lo es, acéptelo, y muévase.
2. Busque causas profundas: piense en el porqué. ¿Ha tenido antes una mala experiencia? Dígase que eso fue simplementeuna mala experiencia y que ahora tiene más años y más experiencia.
3. Recuerde sus triunfos pasados.
4. Piense en los triunfos futuros.
5. Actúe: Mientras no pase del pensamiento ala acción no ha conseguido nada. La única manera de superar el miedo es actuando. La acción es la victoria final sobre el miedo.

"La ansiedad es como un pequeño río que fluye lentamente a travésde nuestra mente.
En la primera parte del manejo de la ansiedad, nos referimos a la relación entre el pensamiento y la ansiedad y a la importancia de:
Reconocer y aceptar nuestra ansiedad oangustia.
Detectar los pensamientos que nos provocan dicha angustia.
Analizar su veracidad, cuestionándonos honestamente, qué tan real y objetivo es lo que estamos pensando.
Algunas otrastécnicas para manejar la ansiedad son:
Cambiar nuestro diálogo interno.
Parar el pensamiento.
Desarrollar un locus de control interno.
Qué causa el estrés?
El estrés en las diferentespersonas es por cosas distintas. Cambios en la relación, salud, y trabajos son estresantes para la mayoría. Los cambios buenos también son estresantes. Cuando estos cambios no se quieren o están...