Inteligencias negocios

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José Carlos Ferreyra. Inno-Farma.com – Director General.

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José Carlos Ferreyra. Inno-Farma.com – Director General.

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“… te puedo perdonar que te derroten, pero no que te agarren desprevenido …” Napoleón.

José Carlos Ferreyra. Inno-Farma.com – Director General.

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Los Reps. De Ventas de todo el país generarán reportes de toda posible actividad competitiva que pueda ser una amenaza u oportunidad para el negocio.

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Estos reportes serán enviados directamente alpersonal de Inteligencia Competitiva de InnoFarma.com vía una aplicación en línea (www.inteligenciacompetitiva.com.mx)

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El personal estratégico del cliente reevaluará la información, seleccionará la mejor estrategia propuesta y la pondrá en marcha. Un resumen y retroalimentación será enviado a los Reps que hayan enviado información valiosa para el negocio.

El personal de IC analizarádiariamente la base de datos y seleccionará los reportes susceptibles de validarse.

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Se realizará un Reporte de Alerta Temprana que contendrá una breve descripción de la amenaza / oportunidad, sus posibles consecuencias, así como recomendaciones tácticas para lidiar con ella.

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Se realizarán diversas actividades de IC para validar el impacto real de la amenaza / oportunidad.

José CarlosFerreyra. Inno-Farma.com – Director General.

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PROBLEMA / NECESIDAD
• Tipo de Laboratorio: • Transnacional. • Problema(s): • Un importante laboratorio farmacéutico estaba haciendo la planeación necesaria para ingresar al mercado mexicano un nuevo tratamiento innovador, en una línea terapéutica sumamente competida, y donde no tenía experiencia previa. • Había que determinar lasfortalezas y vulnerabilidades de los competidores, para ayudar en la construcción de la estrategia comercial y de mercadotecnia.

ACTIVIDADES REALIZADAS
• Se realizaron entrevistas primarias con especialistas, médicos y asociaciones para determinar el posicionamiento de cada uno de los productos competidores. • Se hizo un análisis histórico de publicaciones en medios masivos y especializados delos productos competidores, así como todo tipo de investigación en fuente secundarias. • Se obtuvieron resultados de todo tipo de auditorías disponibles en el mercado farmacéutico mexicano para obtener índices e interpretar proyecciones. • Se diseñaron 7 matrices de Inteligencia que permitieron obtener el mapa estratégico que detectara fortalezas y debilidades de los productos líderes en el...