Intencion De Compra Y Lineas De Productos

Intención de Compra
También conocida como voluntad de compra; se refiere al pronosticar o proyectar el comportamiento del cliente al realzar sus futuras compras, para ello se debe conocer suscreencias, emociones y acciones.
Al leer varios autores, se nota la estrecha relación que hay entre la intención de compra y el posicionamiento del producto, ya que si este fue bien posicionado en losconsumidores, será el que compre por ser el primero que se venga a la mente al tomar la decisión, por lo que no es fácil pronosticar o medir esta intención ya que puede variar en el momento que serealice el estudio.
A pesar de su dificultad, la investigación del marketing son el método más común para calcular el efecto de la voluntad de compra, se realiza en la etapa del desarrollo del producto, yaque si se obtiene un resultado negativo, no tiene caso lanzar la producción. Hay dos formas de investigar la intención de compra:
1. mediante cuestionarios dirigidos a grupos específicos, donde laprincipal pregunta sería ¿comprarías el producto o no? Donde se establera la escala, por ejemplo un 70% aceptado es un buen resultado.
2. mercado prueba (comercializar en una región especificalimitada) para medir las ventas y aceptación, para luego pronosticar a demanda en una área mayor, lo cual implica un mayor gasto de tiempo y dinero.

Líneas de Productos
Este concepto nace ya que lamayoría de las empresas venden más de un producto y se refiere al grupo de productos relacionados; por ser de usos similares, se utilicen en conjunto o satisfagan la misma necesidad, que una entidad frecea sus clientes.
Esto representa una ventaja ante la competencia, ya que ofrece diferentes productos, para diferentes gustos y posibilidades, por lo tanto tiene un mayor mercado cautivo.
Porejemplo; Grupo Bimbo empresas que se dedican a vender pan de caja, pan de dulce, tortillas, botanas, galletas, etc. Todo al mismo fin.

Línea de Marcas
Primero se debe aclarar que la marca se refiere al...