INTERMEDIARIOS 1

INTERMEDIARIOS
R A Z O N E S PA R A L A S Q U E S E R E C U R R E A L
INTERMEDIARIO…

RAZONES
Pocos productores cuentan con capacidad

económica para realizar un programa de
comercializacióndirecta para si producto
Los productores que cuentan con los recursos
necesarios para crear sus propios canales de
distribución prefieren destinarlos hacia otros
aspectos de la producción en donde suutilidad se vería incrementada en mayor
grado.

MOTIVOS
Los intermediarios posibilitan el flujo de bienes y

servicios des de el fabricante a los consumidores,
realizan:
Funciones de transacción(compra, venta,
negociación…)
Funciones logísticas
Funciones que facilitan la adquisición del producto
Podemos resumir el papel de intermediario:
Reducción del número de transacciones
Adecuación de laoferta a la demanda

Creación de surtido
Movimiento físico del producto a su destino
Realización de actividades de marketing
Transmisión de la propiedad, posesión o

derecho de uso del productoFinanciación
Servicios adicionales: entrega, instalación,
reparación…
Asunción riesgo

BENEFICIOS
• MAS CERCA DEL MERCADO
Los
intermediarios están mas cerca geográficamente del
mercado consumidor ypotencial que el productor mismo.
• MENOS NEGOCIACIONES
El numero de transacciones se reduce con la participación de los
intermediarios ya que son ellos los que realizan el proceso de
clasificación, loscostos de distribución disminuyen y por lo tanto
aumentan su eficacia.
• REDUCCION DEL INTERMEDIARIO TOTAL
Almacenan los productos de tal manera que a la ex que
mantienen alguna disponibilidad en elmomento en que el
mercado lo requiera, disminuyen el inventario total dentro del
sistema de distribución.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Comercialización: adaptan el producto a las necesidades delmercado.
Fijación de precios: Asignan precios lo suficientemente altos a los
productos para hacer posible la producción y lo suficientemente
bajos para favorecer la venta.
Promoción: provocan en...