Intermediarios Comerciales Y Estrategias Para Un Mercado Internacional

Páginas: 4 (890 palabras) Publicado: 1 de diciembre de 2012
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Se clasifican por la relación que establecen con el producto o los servicios que se van a distribuir. Cualquier intermediario genera algún tipo de función en el proceso delmarketing internacional que en ocasiones es más difícil de realizar la empresa principal o el intermediario la complementa.
Algunos intermediarios compran y revenden las producciones de otros, y eneste caso se denominan intermediarios comerciales, las agencias de representación buscan clientes y pueden negociar a título del productor pero no reciben título de propiedad sobre los productos querepresentan y se les conoce como intermediarios agentes.
Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos, en las empresas que trabajan como nacional comointernacionalmente, estás deben en muchas ocasiones de acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera especializada. En muchas ocasiones, las empresas deben cubrir necesidades de logística,embalaje o empaque para desarrollar correctamente sus actividades.
Los diferentes tipos de intermediarios que hay son:
Distribuidor: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la ventade productos con el cual el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje yque vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.
Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta aldetalle), en ocasiones genera enlaces entre empresas y consumidores finales.
Comercializador mayorista: Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre mayoristas yempresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización internacional.
Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión física de...
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