INTERMEDIARIOS FRANQUICIAS
VENTA DIRECTA
BAJA
AGENTE DE EXPORTACIÓN EXTRANJERO
COLABORACIÓN CON GRUPOS
DE EXPORTACIÓN
FILIAL COMERCIAL EN EL EXTRANJERO
RIESGO Y
CONTROL
INTENSIDAD
AGENTE DEEXPORTACIÓN NACIONAL
FRANQUICIAS/LICENCIAS
JOINT VENTURES
BAJA
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
ALTA
APORTES:
Conocimientos y experiencia
Contacto
y visita con posibles
compradores
Evalúan riesgos de crédito
Administran la entrega física del
producto
Ventajas:
Tienen información de diversos mercados que
pueden traducir a oportunidades de negocios.
Aprovechan laseconomías a escala.
Atienden grandes mercados y aprovechan
oportunidades de trueque.
Acceso a grandes capitales, lo cual les permite
realizar transacciones riesgosas.
Alianzaestratégica entre dos o más
empresas con el objetivo básico de
desarrollar conjuntamente sus mercados de
exportación. Para ello, crean una entidad
independiente.
Ventajas:
Compartir los costes deexportación.
Generar economías a escala.
Realizar
una
oferta
conjunta
y
complementaria.
Adquirir poder de negociación.
Acortar
el
canal
de
distribución
internacional y el efectode aprendizaje.
Desventajas:
Competencia interna.
Pérdida de libertad.
Permiten:
Conseguir activos no disponibles en el
mercado.
Acceder a más tecnología, productos ymercados.
Generar efectos sinérgicos en todas las
empresas
colaboradoras
mediante
la
combinación de ventajas tecnológicas y de
marketing.
NATURALEZA
DE LA ALIANZA
ESTRATÉGICAColaboración
De marketing
Franquicias
Concesión de
licencias
Joint
ventures
Al
otorgar una licencia, una
empresa (licenciante), le permite
a otra usar su propiedad
intelectual a cambio deuna
compensación
denominada
regalías.
VENTAJAS:
No requiere inversión inicial ni conocer el mercado en
otros países.
Se obtienen ingresos adicionales.
Menos riesgo de intervención...
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