INTERMEDIARIOS

INTERMEDIARIOS
Tanto los exportadores como los importadores recurren a intermediarios, es decir, empresas que facilitan el comercio de bienes, pero que no están relacionadas con el exportador nicon el importador. Las empresas exportadoras tienen la opción de manejar las actividades con su personal interno o contratar otras empresas.
Todas las exportaciones, sin importar quien las maneje,requieren al menos algunas de las siguientes funciones:
Estimular las ventas, obtener pedidos y realizar investigación de mercado.
Efectuar investigaciones de crédito y llevar a cabo actividades decobranza de pagos.
Manejar el tráfico y el envío al extranjero.
Apoyar al equipo de ventas generales, distribución y publicidad de la empresa.
Estas funciones resultan costosas y requieren ciertasdestrezas especiales que están fuera del campo de actividad de la empresa exportadora. Por esta razón las empresas subcontratan especialistas externos y organizaciones intermediarias, estos especialistasson especialmente útiles para realizar tareas como preparar los documentos de exportación, preparar los documentos aduanales en el país importador y gestionar el transporte.
Las exportaciones puedenser directas o indirectas. Las exportaciones directas son bienes y servicios vendidos a una parte independiente que está fuera del país de origen del exportador.
Las exportaciones indirectas sonaquellas en las que los bienes y servicios son vendidos a un intermediario en el mercado doméstico, el cual a su vez los vende en el extranjero.
Diferentes tipos de exportadores directos e indirectos:Comerciante exportador: Este compra y vende por cuenta propia, sin intermediarios, compra directamente al fabricante y vende estos bienes en el extranjero a título propio asumiendo todos los riesgos.Agentes de exportación: Este actúa en representación del fabricante pero no asume los riesgos, sus funciones se limitan a promover y comercializar el producto, el riesgo es exclusivo del fabricante....