internacional

INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL

Nunca antes las empresas habían enfrentado tantas oportunidades de internacionales y, sin
embargo, cada vez son mías las variables que se interponen entre la exitosa colocación del
producto y el fracaso total. En la actualidad las empresas dependen de un riguroso proceso de
investigación que disminuye en un porcentaje significativo la probabilidaddel fracaso al
incursionar en mercados extranjeros.
Porque Investigar el Mercado antes de introducir sus productos o marcas? Simple, porque
desconocemos el entorno, y al consumidor que es el que compra finalmente el producto.
Introducir un producto sin el conocimiento previo es como aventurar o irnos de vacaciones de
mochileros.
Qué es la investigación de mercados internacional? Es convenientehacer una diferenciación
entre la investigación de mercados y la investigación del marketing. La primera considera
exclusivamente el estudio de los clientes actuales y potenciales, sus hábitos de compra,
cuántos y quiénes son?
La segunda toma en cuenta todo lo anterior y además la información relativa a las cuatro P del
marketing (producto, precio, promoción y plaza).
Se podría definir lainvestigación de mercados como la forma sistemática de recolectar
información y analizar la toma de decisiones en la planeación de mercados.La investigación de
marketing internacional se diferencia en poco de la investigación de marketing domestico. Las
dos cumplen los mismos objetivos pero, claro está, la investigación internacional presenta un
mayor grado de dificultad debido a la gran gamade variables que los tomadores de decisiones
no están acostumbrados a considerar. Las técnicas y herramientas para investigar son las
mismas en el mercado nacional e internacional, pero los medios ambientes en donde se
aplican son diferentes.
Diferencias entre la Investigación de Marketing Nacional y la Investigación Internacional.
La investigación del marketing internacional y la interna sediferencia en tres aspectos básicos:
Son considerados los efectos del medio ambiente internacional sobre la totalidad de la
compañía como una entidad generadora de utilidades.
Muchos conceptos y procedimientos que constituyen la médula de las decisiones en el
mercado interno pueden ser irrelevantes para el marketing internacional.
La naturaleza etnocentrista del marketing convierte a lasdiferencias culturales entre las
naciones en un factor significativo. Por ramo, la cultura de un mercado interno puede ser
considerada y entendida, pero en el mercado internacional aún debe ser investigada
profundamente.
En realidad la competencia es mucho más amplia debido a la existencia de diferentes
productos sustitutos, distintos estilos de competir y factores que no son iguales decompetencia.
¿Por qué investigar?
La información es el elemento clave en la toma de decisiones del marketing. Si se observa y se
hace un análisis profundo se comprobará que la mayoría de los errores pudieron ser evitados
si se hubiera llevado a cabo una investigación racional.

INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL

Es fácil reconocer que dentro de un entorno tan vasto como el medio globalexiste una
increíble gama de variables que puede provocar el éxito o el fracaso. Por ello, es indispensable
entender a la perfección cada una de estas variables antes de tomar cualquier decisión.
Los ganadores del mañana estarán determinados por aquellas pocas compañías que tengan la
habilidad para lograr un constante y continuo desarrollo en innovación y transformación. La
habilidad serámanifestada de manera exitosa por aquellas empresas que entiendan y
exploten el aprendizaje global y el uso de la organización de su capital intelectual.
El enfoque más amplio que involucra la investigación del marketing internacional requiere de
todo tipo de información necesaria para realizar negocios en el extranjero como son:
Estabilidad Política. La amplitud de las leyes de propiedad, las...