Internacionalización Casos Practicos

MICRO CASO 1: Aguirregomezcorta y Mendicute, S.A
¿Qué decisión tomaríais vosotros? ¿Mantener el nombre o modificarlo? En caso de cambiarlo, ¿Os atrevéis con alguna propuesta?
En primer lugar, si la empresa está interesada en dar el salto a otro país, en mi opinión, el nombre debería ser radicalmente cambiado, puesto que este nombre a primera vista no parece tener proyección internacional.
Alinstalar el nombre en otro país tiene que ser reconocido por el target al que nos vamos a dirigir. Este nombre tiene cualidades que lo hacen difícilmente reconocible, difícilmente pronunciable en otros idiomas, y bastante largo para ser recordado y memorizado.
Esta empresa debería plantearse seriamente en buscar propuestas para cambiar el nombre, de lo contrario posiblemente la empresa no triunfeen el extranjero. En mi opinión debería ser más profesional, y dejar a un lado los sentimientos y las tradiciones de sus inicios, debe adaptarse a los continuos cambios que se presentan en el mercado y corregir lo que sea necesario para romper con lo tradicional, y empezar una nueva etapa en otros países.
Algunos consejos para elegir un buen nombre son los siguientes:
- El nombre debe comunicara que se dedica la empresa, o en el sector en el que trabaja.
- Debe ser corto y fácil de recordar.
- Original para distinguirnos de la competencia.
- Realizar encuestas entre los diferentes target, a los que se quiere llegar ofreciéndoles diferentes propuestas de nombres, para comprobar cuál es más reconocido y mejor recordado.
Yo me atrevería con varias propuestas. Haciendo alusión a loanteriormente planteado, y a los consejos que he descrito, propondría los siguientes nombres:
- Inovassembly, S.A (He utilizado las palabras Innovación y Ensamblaje en Ingles y las he unido).
- Assembly I+D, S.A (He utilizado la Palabra Ensamblaje y añadido las siglas I+D Investigación más Desarrollo).
- Inoassem, S.A (Como en el primer caso, pero un poco más corto, para que sea más fácil dememorizar).



MICRO CASO 2: Separadores Rico
Escenario A: Instalarse de manera independiente, realizando un esfuerzo previo de formación y contratando a responsables de su delegación china conocedores de ese mercado.

En esta estrategia la empresa se hace cargo del proceso exportador, estableciendo un contacto con el importador, en este caso a responsables de su delegación China.
Estemétodo permite que el exportador pueda controlar el proceso de comercialización, establecer una relación directa con los clientes en el exterior, aumentando de esta forma sus conocimientos de los mercados internacionales, y generan una ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.

La exportación directa tiene 3 modalidades conocidas:
- Venta directa a Clientes: Supone que la Empresatendría sus propios representantes de ventas quienes manejan toda la logística y atención al cliente.
- Venta a través del agente, distribuidor o importador, localizados en el exterior. Es un mecanismo frecuente, y no tan complicado de manejar, especialmente cuando se inicia la actividad exportadora.
- Ventas desde una sucursal o filial propia: Es un mecanismo más complicado para la Empresa,supone altos recursos financieros, aunque es factible cuando el mercado representa un volumen importante de producto importado.
En cuanto a los beneficios, la exportación directa facilita un contacto mayor con el mercado, mayor aprendizaje, la generación de mayores ingresos debido al mayor control sobre la operación exportadora, pero al mismo tiempo más riesgos, en comparación con la exportaciónindirecta.

Si bien las modalidades de exportación directa presentan un mayor grado de complejidad para las empresa, sobre todo porque se generan costos más altos y mayores exigencias de gestión, sin embargo, no son imposibles de aplicarlas, de hecho existen casos muy exitosos con productos como alimentos congelados, frutas exóticas, mermeladas, joyería, a parte de los productos tradicionales...