INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

* INTERNACIONALIZACIO
N DE LAS EMPRESAS

internacionalizació
n La internacionalización de la empresa se
*

puede definir como el conjunto de
actividades que la empresa desarrolla
fuera de los mercados que constituyen su
entorno geográfico natural.

RAZONES
DE LA
INTERNACIONALIZACION

1 Buscar mercados emergentes. 
Las empresas al internacionalizarse buscan
mercados que tengan menoscompetidores
y que se encuentren en fase de crecimiento
y de esta forma pueden obtener márgenes
comerciales más altos. Hay que aprovechar
la oportunidad de posicionarse con rapidez
antes de que otras empresas lo hagan.

2-Dar mayor visibilidad a tu empresa. 
Estar en el mercado internacional contribuye
a transmitir una mejor imagen ante todos los
agentes que se relacionan con la empresa,
clientes,proveedores, inversores,
instituciones,…..aumentando el prestigio y la
reputación de la empresa tanto a nivel
nacional como internacional.

3-Diversificación de riesgo.
 Al internacionalizar la empresa, lo que
estás consiguiendo es diversificar el riesgo y
no depender de un único mercado

4-Incrementar las ventas. 
Al expandir la empresa y dirigirse a varios
mercados, la cartera de clientes se amplía, yse traduce en un incremento de las ventas

5-Internet. 
La importancia de aprovechar Internet como canal
de comunicación, por el cual te permite presentar y
promocionar los productos y/o servicios a nivel
global, sin ningún tipo de barreras físicas, y
facilitando las relaciones con el cliente en cualquier
mercado. Hoy en día, el gran avance tecnológico,
nos está ayudando mucho a la hora de lainternacionalización de las empresas y es una
oportunidad que no podemos desaprovechar. Las
maneras de conectar con los clientes están
evolucionando, y hay que aprovechar la
comercialización “online”

6-Prolongar el ciclo de vida del
producto.
 Frente a una disminución del consumo nacional,
muchas empresas optan por exportar sus
productos y/o servicios, buscando nuevos
mercados en plena expansión,para dar salida al
exceso de producción que el mercado nacional
ha sido incapaz de absorber

7-Adquirir conocimientos y experiencia. 
Simplemente viendo la forma de actuar de los
competidores extranjeros y de lo que exigen los
consumidores en otros mercados, se adquieren unos
conocimientos y experiencia que nunca hubieras podido
conseguir si no internacionalizas tu empresa. Todo esto
permitirámejorar la productividad de la empresa y la
capacidad para competir

*ESTRATEGIAS

EXISTENCIA
(MICROEMPRESA)

En esta etapa, el dueño es la esencia del
negocio. Sin el dueño el negocio dejaría de
existir. Generalmente se puede observar estos
negocios cuando el dueño es el principal
productor del servicio o producto. Por ejemplo,
un doctor es dueño de su consultorio, un
mecánico tiene un pequeñotaller, un contador
lleva contabilidades, un agricultor cosecha y
vende sus productos, etc.

LOS PROBLEMAS MAS
COMUNES EN ESTA
ETAPA
*a) ¿podemos conseguir los suficientes clientes

(ventas) para considerarnos un negocio viable?,

*b) ¿podemos expandirnos de ese cliente clave o del

proceso clave a otros mercados y mantener nuestra
producción?,

*c) ¿existe la suficiente liquidez para soportar elingreso del dueño en el proceso de establecimiento
del negocio?, y, finalmente e) ¿podemos dar el
siguiente paso para hacer crecer el negocio?

VIVENCIA
En esta etapa del negocio, el dueño necesita
hacer sus primeras contrataciones que
incluyan quizá vendedores, u operarios de
producción, o se asocie (las sociedades son
muy importantes) como en el caso de los
doctores con otros doctores paraformar
pequeños consultorios.

LOS PROBLEMAS MAS
COMUNES EN ESTA
ETAPA
*a) ¿podemos generar suficiente liquidez con

nuestras ventas y líneas de crédito para reemplazar
nuestros activos (inventarios, maquinaria, etc.?,
*b) ¿podemos supervisar al personal o trabajar con
nuestros socios de tal manera que se pueda formar
un equipo de trabajo? (Generalmente, en esta etapa
no hay organización, o reglas...