Internacionalizacion

Concepto: La internacionalización es un proceso cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos países, fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural”

Internacionalización de las empresas

La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
La decisión sobre que ycuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.
Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional.
Ser internacional resulta costoso, por que el objetivo no es ser más grande si no mejor.
La meta de una empresa al ser internacional es obtenerventajas competitivas que le permitan superar a la competencia.

La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse, por el hecho de ser internacional

1-A mi empresa le irá mejor
2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado
3-Que ventajas competitivas en el mercado

Proceso de Internacionalización de las empresas

El entorno económico internacional es cada vezmás dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.
Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

El proceso de internacionalización

• No es un cambio de hoy para mañana.
• No es hacer lo mismo que en nuestro país pero en un mercado nuevo (exportar).
• Es adaptar lo quesabe hacer la empresa a las necesidades / oportunidades del nuevo mercado desde el punto de vista del consumidor (marketing estratégico).
• PROCESO” que se desarrolla en diferentes fases en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento de los mercados exteriores y su nivel de experiencia internacional.
• “CULTURAL” porque es responsabilidad de laorganización en su conjunto y termina afectando al modelo de negocio en nuestro mercado doméstico.

Razones y Justificación Empresarial

Por visión estratégica
• Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.
• Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala
• Ganar prestigio en elmercado interno y mejorar la imagen de la empresa.
• Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.
• Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.

Puede haber razones o dudas de la no internacionalización

1. Dudas por situación política / económica país destino
• Riesgo político y comercial• Inseguridad jurídica
• Miedo a lo desconocido

2. Falta de equipo capacitado en empresa
• Idiomas
• No cualificaciones adecuadas
• Coste de expatriación
• Toda la gente ocupada al 100%

3. Insuficiente competitividad
• No confianza en competitividad producto o servicio• Fuerte competencia en mercado doméstico

4. Financiamiento
• Insuficientes recursos propios a medio – largo plazo
• Capital circulante ya comprometido
• Aumento riesgo si financiación bancaria a largo
• Garantías y avales para financiación a filial extranjera

5. Conformismo
• “Estoy...