Internacionalizacion

Práctica 3. La internacionalización de Leonisa

1. ¿Por qué se internacionaliza Leonisa?, ¿Cuando se internacionaliza Leonisa?
1.1. Por qué se internacionaliza Leonisa.
Leonisa es una empresa Colombiana que nació el 20 de noviembre de 1956, dedicada a la
producción de ropa interior femenina.
En el documento se analiza el proceso de internacionalización que ha llevado a cabo Leonisa en
losmercados de América Latina, América del Norte y Europa, y las razones y estrategias que ha
seguido para llevarla a cabo (exportaciones, montajes de distribuidoras en el exterior e inversión
extranjera).
Los motivos de internacionalización de Leonisa se pueden explicar por medio de factores de
impulso (PUSH), factores de tirar (PULL) y factores facilitadores.
FACTORES PUSH
- Saturación delmercado local: Con el tiempo las posibilidades que tiene la empresa de crecer a
nivel nacional están prácticamente agotadas, y es necesario salir al exterior donde tiene amplio
margen para seguir creciendo. Leonisa tiene una participación en los países donde se encuentra
que en el mejor de los casos llega al 15% del total del mercado, lo cual muestra todas las
oportunidades que se tienen paracrecer en el ámbito internacional..
- La diversificación del riesgo que lleva operar en un solo mercado.
FACTORES PULL
- Percepción de oportunidades de crecimiento en otros mercados:


A finales de la década del 50 y principios de los 60s, cuando para muchas empresas
en el país, ni las exportaciones ni la búsqueda de nuevos mercados estaban entre sus
prioridades estratégicas, Leonisadecidió que esa era su forma de crecer e incursionó
en los mercados de Centroamérica y el Caribe.



Aprovechamiento de las ventajas competitivas de los países en desarrollo a través de
la inversión extranjera directa por medio de licencias o la subcontratación de
ensamblaje, como lo hicieron las firmas de Estados Unidos con la maquila que
instalaron en México, Centroamérica y más recientementeen China.

La internacionalizacion de Leonisa

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- Oportunidades de nicho: El mercado de Leonisa es y ha sido el de la mujer latina, por tal
motivo, su expansión por países suramericanos ha sido estratégica, en busca de posicionamiento
definido, con un público objetivo claro.
FACTORES FACILITADORES
Los factores facilitadores son circunstancias que posibilitan que a la empresa lesea fácil iniciar
procesos de internacionalización y, por tanto, se le posibilita tomar una opción de crecimiento.
En el caso de Leonisa esos aspectos fueron:

- Acumulación de experiencia:


Todo conocimiento suma y es importante para adquirir conocimientos que mejoraran
el resultado de sucesivas experiencias fuera del mercado nacional. En el caso de
Leonisa sus primeras experienciasinternacionales fueron en un mercado latino, que si
no es igual que el colombiano, tampoco supone grandes cambios respecto a este. Un
rasgo importante común en todos los mercados latinos es el idioma, problema que
Leonisa no tuvo en esas primeras experiencias y que seguro supusieron una ventaja a
la hora de negociar y crecer en esos mercados.



La experiencia también trae consigo unarentabilización de recursos y capacidades, así
como la creación de sinergias entre las diferentes plantas y negocios de la empresa

- Disminución de barreras entre países:


Los productos colombianos se encuentran exentos de arancel para entrar en Chile,
así que cuando Leonisa entro en el mercado chileno no fue necesario el
establecimiento de una planta productiva propia allí.



Muyimportante también la posibilidad de que durante un tiempo entren algunos
productos a estados unidos sin cargo arancelario, gracias a la entrada en vigencia del
TLC entre Colombia y Estados Unidos.



Más recientemente, el pasado 26 de Junio, la UE firmó un acuerdo con Colombia y
Perú, que eliminará aranceles con estos países.

1.2. Cuando se Internacionaliza Leonisa.
Cronología del...