internacionalización de la lucuma

PLAN DE INTERNACIONALIZACION DE LA LÚCUMA – HARINA DE LÚCUMA Y PULPA DE LÚCUMA










ÍNDICE
1. Introducción…………………………………………………………………………………………………………..1
2. Marco teórico…………………………………………………………………………………………………………2
3. Metodología…………………………………………………………………………………………………………..11
4. Análisis del producto………………………………………………………………………………………………11
4.1. Lalúcuma……………………………………………………………………………………………………….11
4.2. Harina de lúcuma y pulpa de lúcuma………………………………………………………………14
4.3. Análisis de la cadena productiva de la lúcuma………………………………………………..14
5. Análisis de los potenciales mercados……………………………………………………………………..19
5.1. Pre-selección………………………………………………………………………………………………….19
5.2. Decisión de destino final de exportación ……………………………………………………….21
6. Análisisestratégico………………………………………………………………………………………………..27
6.1. Evaluación de factores internos……………………………………………………………………..27
6.2. Evaluación de factores externos…………………………………………………………………….29
6.3. Matriz foda…………………………………………………………………………………………………….31
6.4. Estrategia competitiva…………………………………………………………………………………...32
7. Plan estratégico……………………………………………………………………………………………………..32
7.1.Visión……………………………………………………………………………………………………………..32
7.2. Misión…………………………………………………………………………………………………………….32
7.3. Objetivos………………………………………………………………………………………………………..33
8. Investigación de mercado………………………………………………………………………………………33
8.1. País objetivo: E.E.U.U……………………………………………………………………………………..33
8.2. Requisitos para el ingreso al mercado estadounidense…………………………………..33
9. Plan de Marketing………………………………………………………………………………………………….34
9.1.Objetivos………………………………………………………………………………………………………..34
9.2. Preferencias de los consumidores estadounidenses……………………………………….34
9.3. Comercialización…………………………………………………………………………………………….35
9.4. Estrategia de precios………………………………………………………………………………………37
9.5. Canales de distribución…………………………………………………………………………………..38
9.6. Promoción y publicidad…………………………………………………………………………………..38
9.7. Precio FOB………………………………………………………………………………………………………39
10. Evaluacióneconómica-financiera…………………………………………………………………………..39
10.1. Inversión requerida……………………………………………………………………………..39
10.2. Financiamiento……………………………………………………………………………………43
10.3. Supuestos……………………………………………………………………………………………44
11. Conclusiones y recomendaciones…………………………………………………………………………..47
Bibliografía…………………………………………………………………………………………………………….48

1. INTRODUCCIÓN
Es conocido y se escucha con frecuencia, el término de globalización y la eliminación de las barreras o fronteras internacionales. Nosencontramos en el siglo XXI, y aún nos preguntamos con la interrogante de qué tan preparados estemos para enfrentar esta nueva tendencia. Parece ser que la globalización puede estar traducida, en parte, por el término de internacionalización, ésta a su vez, puede conceptualizarse como comercio internacional. Es por esta razón que una de las tendencias que se vive hoy en día, está enfocada en elproceso de internacionalización.
Lo que se presenta en este trabajo de investigación, es la recolección de información que fundamente nuestra decisión de exportar, siguiendo nuestra metodología y la estructuración de nuestros fundamentos. Esta será la razón por la que se presentará previamente un marco teórico que ayudará a entender y comprender nuestro plan de internacionalización. La estructuraciónde la información comenzará desde el análisis del producto que vamos a exportar, hasta el análisis del mercado.
Después de conocer y desarrollar nuestra metodología, no enfocaremos en desarrollar nuestro propio plan de internacionalización que irá desde la elaboración de un flujograma del proceso, hasta el estudio económico-financiero y los factores que estén implicados.
Una de las razones quetambién nos motiva, es la idea de que nuestro trabajo sirva de gran ayuda, no solo para desarrollar un plan de internacionalización, sino para servir de modelo o de texto de consulta que sirva para ampliar nuestros...