Internacionalizar Una Empresa

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS SE VUELVEN INTERNACIONALES?

MOTIVACIONES DE ANTICIPACION
Estímulos para un cambio estratégico iniciado por la empresa
Ventaja de utilidades
Productos únicos
Ventaja tecnológica
Información exclusiva
Urgencia gerencial
Beneficio de impuestos
Economías de escala

MOTIVACIONES DE REACCION
Estímulos que resultan de la respuesta y adaptación
dela empresa a cambios impuestos por el
entorno externo
Presiones competitivas
Sobreproducción
Ventas domésticas en declinación
Capacidad excesiva
Mercados domésticos saturados
Proximidad a clientes y puertos

LAS EMPRESAS COMO BUSCADORAS DE OPORTUNIDADES
Una empresa que se extiende entre fronteras puede estar buscando cualquier número de fuentes de utilidades u oportunidadesespecíficas.

1.Buscar recursos: No hay duda de que mucha de la inversión extranjera directa inicial de los siglos XVIII y XIX fue el resultado de empresas que buscaban recursos naturales únicos y valiosos para sus productos. Fuesen los recursos de cobre de Chile, los aceites de linaza de Indonesia o los recursos petroleros del Medio Oriente, las empresas que establecen presencia permanente portodo el mundo buscan acceso a los recursos en el centro de su negocio.

2.Buscar ventajas de los factores: Los recursos necesarios para la producción a menudo se combinan con otra ventajas inherentes en el país de producción. La misma mano de obra barata al centro de la teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las empresas para mover la producción a países que tienen esas ventajas defactores. Como señaló el ciclo del producto de Vernon, las mismas empresas pueden su propia producción a ubicaciones con ventajas de factores conforme los productos y los mercados maduran.

3.Buscar conocimientos: Las empresas pueden intentar adquirir otras compañías en otros países por las habilidades técnicas o competitivas que poseen. De manera alterna, las compañías pueden ubicarse en yalrededor de centros de empresas únicos para una industria específica, como la del calzado de Milán o la de semiconductores del Valle de Silicón en California.

4.Buscar seguridad: Las empresas siguen moviéndose internacionalmente al buscar estabilidad o seguridad políticas. Por ejemplo, México ha experimentado un incremento significativo en la inversión extranjera directa como resultado del apoyotácito de Estados Unidos, Canadá y el mismo México con se refleja del Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

5.Buscar mercados: La capacidad de ganar y mantener acceso a los mercados es de importancia extrema para las empresas multinacionales. Ya sea siguiendo el principio de Linder, en el que las empresas aprenden de su mercado doméstico y usan esa información para volverseinternacionales, o los principios de Porter, que resaltan el carácter del mercado doméstico dictando la competitividad internacional, el acceso al mercado extranjero es necesario.

OPORTUNIDADES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Tendencias recientes: oportunidades de exportación sin precedentes  tasa de crecimiento del comercio internacional duplica la de la economía mundial
Colapso del comunismoOrganización Mundial del Comercio
Tecnología de Información y Comunicaciones
Apertura de mercados de países en vías de desarrollo
Para compañías individuales: las exportaciones traen
Mayor diversificación de ingresos
Diversificación de Portafolio de Productos para Estrategias contra cíclicas
Expansión de ciclo de vida de productos
Mayor crecimiento de ventas y márgenes

FASES DELA INTERNACIONALIZACION
FASE 1 No hay interés por la exportación. La empresa no hace caso a los pedidos espontáneos
FASE 2 Se responde a los pedidos espontáneos. La empresa no contempla la viabilidad de la exportación activa
FASE 3 La empresa estudia seriamente la viabilidad de la exportación activa
FASE 4 La empresa exporta de forma experimental a un país de distancia empresarial...