Internalizacion Negocios
Páginas: 83 (20540 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2011
Zapatos de Cuero
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España
LA FURIA SRL
[pic]
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN II
GRUPO N° 14
ZAPATOS DE CUERO A ESPAÑA
AÑO 2010
Integrantes
Gomez, Alfredo Legajo 64843/7
Sanchez Wilde, Maximiliano Legajo 57817/4
Tornabé, PabloLegajo 55329/3
Direcciones de E-mail:
alfredogomez1986@gmail.com
maximilianosw@hotmail.com
pablotornabe@hotmail.com
Punto 1: Introducción. Resumen ejecutivo
En el presente trabajo será expuesto un plan de marketing para la exportación de zapatos de cuero al mercado español por parte de la empresa LA FURIA S.R.L., empresa argentina que fue constituida en el año 2003.
Elmercado español fue elegido debido a que es un país con características muy similares a la Argentina en cuanto a usos y costumbres, valores, creencias, lenguaje, cultura, etc. Además presenta características socioeconómicas muy atractivas, se encuentra estratégicamente ubicado, su población es de un alto nivel adquisitivo y también es uno de los principales integrantes de la Unión Europea (UE), lo cualbrinda la posibilidad de una futura expansión hacia el resto de los países que conforman la misma.
El presente proyecto fue concebido con el objetivo de captar los beneficios que el mercado prometía, y que hoy continúa prometiendo; mediante la inserción en el comercio internacional de la firma, la misma alcanzará una serie de objetivos preestablecidos:
➢ Lograr la inserción en laComunidad Europea.
➢ A partir de la incorporación de nuevas tecnologías, alcanzar la industrialización del proceso productivo.
➢ Lograr el aumento de la capacidad productiva derivado del crecimiento en las ventas.
➢ Alcanzar un prestigio nacional e internacional mejorando la imagen de la firma.
➢ Como resultado del objetivo anterior, lograr unposicionamiento superior al actual.
➢ Aprovechar la ventaja comparativa que poseen los cueros argentinos, debido a que los mismos son reconocidos mundialmente.
➢ Lograr una estabilidad económica y financiera de la firma por la inserción en el mercado internacional, evitando caídas debido a los ciclos económicos domésticos.
Para la realización del plan, la empresa ha invertido la sumade pesos dos millones $2.000.000 en la ampliación de la planta que posee destinada a la producción de zapatos. Con esta ampliación se logrará aumentar la producción, la que será destinada principalmente al mercado internacional y en menor medida a la satisfacción de la creciente demanda doméstica.
De acuerdo a los diferentes análisis realizados durante la confección del presente trabajo, elproyecto promete, luego de 4 años, un crecimiento en el valor de la empresa (VAN) de pesos tres millones novecientos cincuenta y dos mil setecientos catorce con treinta y un centavos ($ 3.952.714,31), un monto que para la actualidad es realmente atractivo. Para lograr este cometido, en el primer año la firma proyecta vender a España ciento diecisiete mil quinientos pares de zapatos (117.500pares), con un incremento constante del 0.8% anual, logrando un margen de ganancia promedio de 25% sobre los costos de producción.
El mix de marketing internacional por el que se ha apostado, acorde a las características y cualidades de un producto industrial, presenta como principales puntos:
❖ Estrategia de distribución: se optará por realizar un acuerdo de canal de distribución de unsocio con la empresa TWITI S.R.L. la cual exporta carteras al mercado español, enfocado particularmente en las principales ciudades españolas, con esto se aprovechará la cadena de distribución que posee la misma y se reducen los costos, además de aprovechar la excelente imagen que posee esa firma con sus clientes.
❖ Estrategia de producto: en la misma se intentará resaltar los...
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España
LA FURIA SRL
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN II
GRUPO N° 14
ZAPATOS DE CUERO A ESPAÑA
AÑO 2010
Integrantes
Gomez, Alfredo Legajo 64843/7
Sanchez Wilde, Maximiliano Legajo 57817/4
Tornabé, PabloLegajo 55329/3
Direcciones de E-mail:
alfredogomez1986@gmail.com
maximilianosw@hotmail.com
pablotornabe@hotmail.com
Punto 1: Introducción. Resumen ejecutivo
En el presente trabajo será expuesto un plan de marketing para la exportación de zapatos de cuero al mercado español por parte de la empresa LA FURIA S.R.L., empresa argentina que fue constituida en el año 2003.
Elmercado español fue elegido debido a que es un país con características muy similares a la Argentina en cuanto a usos y costumbres, valores, creencias, lenguaje, cultura, etc. Además presenta características socioeconómicas muy atractivas, se encuentra estratégicamente ubicado, su población es de un alto nivel adquisitivo y también es uno de los principales integrantes de la Unión Europea (UE), lo cualbrinda la posibilidad de una futura expansión hacia el resto de los países que conforman la misma.
El presente proyecto fue concebido con el objetivo de captar los beneficios que el mercado prometía, y que hoy continúa prometiendo; mediante la inserción en el comercio internacional de la firma, la misma alcanzará una serie de objetivos preestablecidos:
➢ Lograr la inserción en laComunidad Europea.
➢ A partir de la incorporación de nuevas tecnologías, alcanzar la industrialización del proceso productivo.
➢ Lograr el aumento de la capacidad productiva derivado del crecimiento en las ventas.
➢ Alcanzar un prestigio nacional e internacional mejorando la imagen de la firma.
➢ Como resultado del objetivo anterior, lograr unposicionamiento superior al actual.
➢ Aprovechar la ventaja comparativa que poseen los cueros argentinos, debido a que los mismos son reconocidos mundialmente.
➢ Lograr una estabilidad económica y financiera de la firma por la inserción en el mercado internacional, evitando caídas debido a los ciclos económicos domésticos.
Para la realización del plan, la empresa ha invertido la sumade pesos dos millones $2.000.000 en la ampliación de la planta que posee destinada a la producción de zapatos. Con esta ampliación se logrará aumentar la producción, la que será destinada principalmente al mercado internacional y en menor medida a la satisfacción de la creciente demanda doméstica.
De acuerdo a los diferentes análisis realizados durante la confección del presente trabajo, elproyecto promete, luego de 4 años, un crecimiento en el valor de la empresa (VAN) de pesos tres millones novecientos cincuenta y dos mil setecientos catorce con treinta y un centavos ($ 3.952.714,31), un monto que para la actualidad es realmente atractivo. Para lograr este cometido, en el primer año la firma proyecta vender a España ciento diecisiete mil quinientos pares de zapatos (117.500pares), con un incremento constante del 0.8% anual, logrando un margen de ganancia promedio de 25% sobre los costos de producción.
El mix de marketing internacional por el que se ha apostado, acorde a las características y cualidades de un producto industrial, presenta como principales puntos:
❖ Estrategia de distribución: se optará por realizar un acuerdo de canal de distribución de unsocio con la empresa TWITI S.R.L. la cual exporta carteras al mercado español, enfocado particularmente en las principales ciudades españolas, con esto se aprovechará la cadena de distribución que posee la misma y se reducen los costos, además de aprovechar la excelente imagen que posee esa firma con sus clientes.
❖ Estrategia de producto: en la misma se intentará resaltar los...
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