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INTERNACIONALIZACIÓN DE IBERCHEM S.A. HACIA TURQUIA

Hoy en día, el crecimiento de una empresa se basa en gran parte en el comercio internacional.
Sin embrago, la inserción de una empresa en los mercados internacionales y el reto de los empresarios, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación. Lainternacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para llegar a ser una empresa exportadora de éxito.
El proyecto realizado tiene la finalidad de describir las estrategias y el plan de acción que la empresa Iberchem S.A. va a llevar a cabo con la intención de expandir sus actividades empresariales en el sectorde las fragancias hacia nuevos mercados y, concretamente en este caso, hacía Turquía.
Iberchem S.A., empresa española afincada en la Región de Murcia, es en la actualidad una de las empresas españolas líderes en la creación y comercialización de fragancias y aceites esenciales. Iberchem S.A. ha conseguido, gracias a su esfuerzo y dedicación, convertirse en tan solo 24 años en un referenteinternacional en la industria de las Fragancias y los Aromas y cuenta a día de hoy con presencia en más de 100 países, a través del establecimiento de distintas filiales comerciales y plantas de producción en los cinco continentes.
Iberchem S.A. cuenta con una amplia cartera de productos que conforman el área de Fragancias de esta empresa y cuyas unidades se conforman, principalmente, de la siguientemanera:
Productos de Perfumería Fina.
Productos de Cosmética e Higiene Personal (Personal Care).
Productos de Limpieza y Cuidado del Hogar (Personal Care).
De esta forma Iberchem produce y comercializa las fragancias que posteriormente son aplicadas e incorporadas en la elaboración de estos productos para proporcionar y potenciar el olor necesario y característico de los mismos.
Lacapacidad productiva de la Compañía así como alto grado de desarrollo tecnológico permite a la Empresa afrontar grandes retos a la hora de desarrollar ambiciosos proyectos de internacionalización, basando el éxito de los mismos en cuatro claves diferenciadoras:
Ofreciendo una calidad constante en sus productos.
Cumpliendo con normativas de seguridad y sanidad.
Un apoyo constante en la comunicación y elmarketing de cara al exterior.
Flexibilidad y eficacia económica de cara a sus clientes.
Iberchem nos encomendó un proyecto de consolidación de mercados que permitiese a la Compañía abastecer a sus clientes potenciales de Europa del Este, Asia y Oriente Medio, así como el establecimiento de nuevas rutas comerciales entre estos mercados
Para este proceso de selección, se escogieron tresvariables de selección que procederemos a analizar a continuación:
1. Variable de Primer Nivel: Posicionamiento Estratégico.
Para poder asentar la estrategia de Iberchem, en este primer nivel había que seleccionar un conjunto de países que estuviesen localizados entre Asia, Europa del Esta y Oriente Medio.
Los países seleccionados fueron: Arabia Saudita, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, India, Israel,Kazajstán, Líbano, Omán, Rumania, Turquía.
La razón principal por la que la Compañía se ha planteado este proyecto de expansión internacional es por la necesidad de encontrar un mercado estratégicamente clave que ayude a la Empresa a poder consolidar mercados vecinos y limítrofes en estas áreas geográficas.
La correcta consolidación de estos mercados otorgará a la Empresa un considerablecrecimiento de sus exportaciones en estas áreas geográficas lo que permitirá el buen desarrollo de sus actividades a largo plazo gracias, en gran medida, al mayor conocimiento, especialización y experiencia adquiridos en los mercados.
2. Variable de Segundo Nivel: Evolución de las Importaciones.
Para este segundo nivel vamos a utilizar tres variables en un mismo nivel, es decir, variables que...