interpretacion empresarial del arte de la guerra

El arte de la guerra de Sun Tzu

El autor realiza una guía que contiene códigos de guerra, formulado estratégicamente para la consecución de la victoria en un enfrentamiento armado y está dirigidaal Líder.
El día de hoy este libró está siendo utilizado en el área empresarial, pues sus aplicaciones a este entorno es admirable, cabe destacar que a pesar de ser un libro sobre la guerra, semaneja un código ético y una base fundamental que es el bienestar del pueblo.

A continuación un breve resumen de mi apreciación, en cuanto a las aplicaciones que se le pueden dar a las teorías en elarea empresarial más específicamente en las ventas.

Sun Tzu aconseja:
Se debe crear en los clientes y en nuestro propio entorno laboral una percepción favorable, que lossoldados(colaboradores/vendedores) se identifiquen con el propósito de la empresa, y en el ambiente externo, los competidores también deben percibir nuestra solidez y el reconocimiento por parte de los clientes se dará cuandose fidelizen.
Al momento en que deseamos ingresar al mercado un producto nuevo e impulsarlo con la fuerza de ventas, es indispensable tener un conocimiento previo de a quien nos enfrentamos(lacompetencia).
Es así que solo se deberá empezar la guerra, en el mercado, si es que se cuenta con las capacidades de pelear en igualdad de condiciones o en mejores, que la competencia .
Mantener unaestrategia es fundamental, el fin por excelencia sera la felicidad del pueblo, entiéndase como a la persona en si, sea colaborador o cliente.



Entonces se formula que para mantener a los colaboradoresfieles a los propositos de la organizacion, deberá ser estimulado mediante una retribución justa de acuerdo a su desempeño, elaborando sistemas de compensación aleatorios por objetivos alcanzados.Sistema que no debe se regulado, es decir debe predominar la sorpresa para hacerlo mas dinámico.
Mantener un correcto almacenamiento y correctos canales de distribución es necesario, quien domine las...