intro tema 4

TEMA 9. La distribución.
9.1. Concepto e importancia de la distribución.
Es una variable controlable de carácter estratégico que permita al comprador tener un fácil acceso al producto en el momento preciso y con las garantías de servicio, propiedad y cantidad requeridas. La distribución relaciona al consumidor con el productor. Es una variable relacionada con las nuevas tecnologías quefacilita el desarrollo del marketing directo y provoca avances en logística.
El de logística es un concepto más amplio que el de distribución, además de esta función incluye la de aprovisionamiento, almacenamiento e integra plantas productivas. La contratación de este servicio se conoce como externalización u outsourcing.

Es un sector muy importante en España ya que el 17% de la población ocupada sededica a ello. Genera un 13% del PIB. Y un 30% o 40% del precio del producto se debe a esta variable.

9.2. Funciones de la distribución.
El transporte de los productos desde el productor hasta el consumidor.
La adaptación del producto a las necesidades del consumidor.
El almacenamiento de los productos ya que la velocidad de la producción no es la misma que la del consumo.
La financiación.El distribuidor paga sus compras con plazo suficiente para poder vender el producto y así conseguir liquidez.
Reducción del número de transacciones. Reducir al máximo el número de transacciones ya que conllevan un coste, y el objetivo es reducirlo al máximo.
Contacto directo con el público objetivo. El objetivo es mantener contacto con el público para así orientar las acciones de marketing.Otros servicios. La entrega a domicilio, el suministro de repuestos, la instalación, la reparación….

9.3 Los canales de distribución.
Es una estructura de entidades interdependientes que posibilita el acceso de los clientes a los productos y servicios de la empresa productora. Este es un camino de dos direcciones entre el fabricante y el consumidor, va por flujos:
Flujo físico: Productos.Flujo de propiedad: Su dominio
Flujo de tesorería: Los cobros y pagos
Flujo de comunicación: La información

También existe al que llamamos canal inverso, al canal que va del cliente al fabricante. Ej: Devoluciones de productos…

Los canales de distribución pueden ser:
Directos: El fabricante vende directamente al consumidor. Ej: mercados industriales, de servicios…
Indirectos: El productollega al comprador a través de uno (canal corto) o varios (canal largo) intermediarios.


9.4. Los intermediarios.
A) Los mayoristas
El mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se ponen en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es unintermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que:
compra a una persona que produce (productor)(independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes cantidades.
vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final.
Ejemplo: En el casode productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas están perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de asociaciones de minoristas, que están asumiendo funciones propias de los mayoristas.
Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con varios criterios:
Segúnsu localización pueden ser mayoristas de origen —en España, en productos de agrícolas, ganaderos y pesqueros se suelen llamar lonjas— y mayoristas de destino, estos últimos llamados también asentadores.
Según las vinculaciones con otros mayoristas pueden ser independientes y centrales de compra.
Según la naturaleza de los productos vendidos: mayoristas de patatas, de plátanos, farmacéuticos, etc.
Por sus...