Introducción al marketing
Páginas: 4 (953 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2010
Introducción al Marketing
El Objetivo del marketing es la conquista del mercado, satisfaciendo necesidades.
“ Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos através del proceso de intercambio”. (Kotler).
“ La venta está orientada hacia las necesidades del vendedor, el marketing hacia las del comprador. La venta está preocupada por la necesidad de convertirsu producto en dinero líquido; el Marketing está preocupado por la satisfacción de las necesidades de los clientes, a través del producto y de todo lo que está asociado a su creación, su entrega y,finalmente, su consumo”. (Levitt).
“ El marketing es una batalla de percepciones, no de productos”. (Trout).
Comprender el marketing
Existen dos puntos de vista básicos desde los quecontemplar el marketing.
El primero, es el marketing como función o instrumento de trabajo.
Partiendo de las cuatro variables principales, Producto, Precio, Distribución y Comunicación, y tomando comobase los presupuestos y las previsiones, objetivos o necesidades de venta de la empresa se marcan las políticas a seguir, se definen las distintas estrategias, se estudian las tácticas más adecuadas ytodo ello conforma la planificación del marketing que, generalmente, se traza para un período de un año.
El segundo punto de vista es el marketing como filosofía de trabajo.
Existen cinco enfoquesdistintos a partir de los cuales las organizaciones pueden trabajar.
El más antiguo es el Enfoque Producción; se resume así: “... los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muydisponibles y sean de bajo coste”. Los esfuerzos de estas empresas se centran en alcanzar economías de escala y una distribución amplia, generan mucha producción y reducen así el coste pero esto va endetrimento de la calidad del producto y el servicio es escaso o nulo.
El Enfoque Producto es el paso siguiente en la evolución. Las directrices de la empresa se encaminan a aumentar calidad y...
El Objetivo del marketing es la conquista del mercado, satisfaciendo necesidades.
“ Marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos através del proceso de intercambio”. (Kotler).
“ La venta está orientada hacia las necesidades del vendedor, el marketing hacia las del comprador. La venta está preocupada por la necesidad de convertirsu producto en dinero líquido; el Marketing está preocupado por la satisfacción de las necesidades de los clientes, a través del producto y de todo lo que está asociado a su creación, su entrega y,finalmente, su consumo”. (Levitt).
“ El marketing es una batalla de percepciones, no de productos”. (Trout).
Comprender el marketing
Existen dos puntos de vista básicos desde los quecontemplar el marketing.
El primero, es el marketing como función o instrumento de trabajo.
Partiendo de las cuatro variables principales, Producto, Precio, Distribución y Comunicación, y tomando comobase los presupuestos y las previsiones, objetivos o necesidades de venta de la empresa se marcan las políticas a seguir, se definen las distintas estrategias, se estudian las tácticas más adecuadas ytodo ello conforma la planificación del marketing que, generalmente, se traza para un período de un año.
El segundo punto de vista es el marketing como filosofía de trabajo.
Existen cinco enfoquesdistintos a partir de los cuales las organizaciones pueden trabajar.
El más antiguo es el Enfoque Producción; se resume así: “... los consumidores favorecerán aquellos productos que estén muydisponibles y sean de bajo coste”. Los esfuerzos de estas empresas se centran en alcanzar economías de escala y una distribución amplia, generan mucha producción y reducen así el coste pero esto va endetrimento de la calidad del producto y el servicio es escaso o nulo.
El Enfoque Producto es el paso siguiente en la evolución. Las directrices de la empresa se encaminan a aumentar calidad y...
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