Introducción Al Mk Internacional

TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
• El marketing como instrumento de comercio
MARKETING, es una ciencia técnica y social que trata de:
• Conocer, estimular, crear o eliminar necesidades del consumidor.
• Facilitar el tránsito de mercancías de la producción al consumo.
• Generar beneficios a las empresas gracias a la creación y fidelización de clientes.
De una manera menosvisible (indirectamente) consigue crear riqueza en beneficio de todos los “stake holders” (agentes económicos) incluidos el estado.
Como hemos dicho antes el marketing es una ciencia:
• técnica: consiste el la aplicación de reglas relativas a elementos no-humanos del marketing. Se puede considerar que este aspecto es universal.
• Social: trata aspectos del comportamiento de los individuos,afectados por los distintos sistemas, roles, actitudes, etc…
• Extensión del marketing al área internacional
El marketing es un cuerpo disciplinar general, aplicable a diversos ámbitos de la vida, no solo en el contexto empresarial sino también en lo social.
En el MKT INT el punto decisivo de partida es el concepto de interacción.
Para poder desarrollarlo se precisa que la investigación de mercadosy la publicidad se amplíen introduciendo las características del comportamiento de compra e inversión en diferentes culturas, por lo que se produce una especialización en los mercados exteriores.
La aplicación del MKT INT es el resultado inevitable del progreso de la economía mundial. No podemos dar la espalda todos los cambios que ocurren en nuestro entorno, sobre todo el ámbito tecnológico y delos factores de producción ya que han exigido ajustes en los procesos de distribución y de MKT en general.
En las economías mundiales ha habido dos tipos de desarrollo:
• De dentro hacia fuera, la más clásica y de carácter lento. Ha sido la más común el los 80 (ver cuadro p.7 del bloque de apuntes ES)
Responde a una evolución económica normal con aspiraciones de mejora y superación y consta de4 fases.
• De fuera hacia dentro, es la actual y muy rápida. Este fenómeno es el más observado en los países asiáticos. (ver cuadro p.8 del bloque de apuntes ES)
Responde a las necesidades del caso anterior consiguiendo desarrollar zonas antiguamente subdesarrolladas. Consta de dos fases que se asemejan mucho a las dos últimas fases del ciclo de vida de un producto.
El MKT INT necesita untratamiento diferenciado en cada en cada país ya que aunque sus reglas sean válidas en todos los países habrá para poder desarrollar sus técnicas habrá que tener en cuenta muchas realidades distintas.
TEMA 2. LOS INTERCAMBIOS INTERNACIONALES
• La competitividad como instrumento de comercio
Tradicionalmente ha formado parte de la terminología empresarial vinculada principalmente a temasproductivos, aunque también se considera que afecta a aspectos del entorno comercial y otros.
El origen del término viene del comercio internacional y respaldado por varias teorías:
• Teoría de la “ventaja absoluta” de A. Smith.
• Teoría de la “ventaja comparativa” de D. Ricardo.
• Modelo de Hecksher-Ohlin sobre la “diferencia de dotación de los factores de producción”.
• Teoría de la “gestiónindustrial” (años 70).
• Concepto y medida de la competitividad
Con el objetivo de clarificar los diversos contenidos que suele encerrar la palabra “competitividad”, se puede diferenciar su concepto en atención a las siguientes referencias:
• Entorno macroeconómico: - Bloque o región económica
- Nación
B) Entorno macroeconómico: - Industria
- Empresa
• Competitividad y bloque o Región económicaLa tendencia actual es de repartir el mercado mundial en grandes regiones económicas que organizan los intercambios interiores con más dinamismo, facilidad y menor coste de transacción. Esas uniones aparte de haber eliminado los obstáculos formales y comerciales entre sus miembros también ha logrado reducir considerablemente la distancia psicológica entre ellos.
Estos tratados o regiones...