Introducción de la persuasión


Introducción al estudio de la persuasión

La persuasión es una técnica usada en la publicidad para crearnos una necesidad sobre un producto o un servicio que quizá antes no hubiéramos pensado comprar pero quizá nos vemos persuadidos y accedemos a adquirir un producto pero, ¿Como logran persuadirnos? Para responder esta pregunta nos basaremos en P. Briñol, L. De la Corte y A. Becerra quecon “Introducción a la estudio de la persuasión” nos ayudaran a responder esta interrogante y así descifrar como logran persuadirnos.
Para lograr persuadirnos podemos distinguir que existen varios personajes el primero y quizá el mas importante seria el emisor que es el comunicador que quizá se puede representar en el mayor beneficiado de lo que esta transmitiendo puede ser un Presidente de unGobierno, vendedor o un periódico que describe al segundo elemento importante, el mensaje que viene a ser los beneficios sobre un producto, idea o servicio que el quiere compartir con el tercer elemento que es el receptor exactamente el consumidor que se pueden identificar como la audiencia, pero todo se basa en el contexto en el que se manifiesta un mensaje por parte del emisor, ya que si unpolítico transmite sus ideas a otros y les cuenta los beneficios de la misma estaríamos en un contexto de una futura elección de representantes políticos. Estos mensajes son transmitidos por diversos canales, debido a que no todos tienen el mismo acceso sobre un mismo canal es por eso que cuando uno quiere dar a conocer acerca de un producto o idea lo debe hacer por distintos medios como, de maneraoral, escrita o en los distintos medios de comunicación que son varias como la televisión, radio o internet. Todo esto nace de una intención, ya que el emisor no te transmitiría sus ideas o los beneficios de un producto o servicio si no existe la intención de un beneficio ya sea por mas consumidores o seguidores.’
Podemos agregar que “el concepto de persuasión es sinónimo de cambio de actitud algofundamental en el campo de la psicología social y de las comunicaciones persuasivas en particular”1 con esto podemos decir que las actitudes de una persona puede juzgar de manera positiva o de manera negativa alguna idea o un producto y cualquier objeto que se pueda juzgar también puede generar diversas actitudes en las personas. Las actitudes se basan principalmente de las emociones, ya que deuna manera si un producto te genera una sensación de rechazo no lo vas a comprar también se basa en las creencias, ya que has crecido con un modo de pensar y quizá esa idea política o ese producto no va acorde a tus creencias que desde pequeño has ido formando y las conductas o las experiencias pasadas influyen en la actitud de uno porque si tienes una mala experiencia con un producto no lovolverás a comprar, ya que te generara un mal recuerdo.

Estas actitudes se pueden cambiar mediante la polarización y la despolarización, la primera trata en la afirmación de un consumidor con un producto o un líder, ya que con una nueva experiencia que se tenga con un producto o escuchar de nuevo a tu líder político reafirma tu decisión acerca de este. La despolarización es todo lo contrario, yaque no vez una conexión con ese producto o con ese líder político por lo que decides ya no seguir con ese producto o decidas ya no votar por ese líder político. Las perspectivas teóricas que existen en la persuasión, tiene dos enfoques teóricos, la del aprendizaje y la del enfoque de las respuesta cognitiva la primera se puede decir que el mensaje es el principal motivo para la reafirmación o elcambio de una actitud y se dan 6 etapas y la primera es que el mensaje debe ser expuesto así los receptores puedan verlo pero para esto se da la segunda etapa que es la atención del publico y para esto el mensaje debe captar su atención este mensaje debe ser claramente comprendido perfectamente por los receptores, la etapa mas difícil es la aceptación del mensaje. Otra etapa es el recuerdo y es...