Introducci N Correo Hina

Introducción
El precio es pieza fundamental cuando hablamos de mercadotecnia, ¿Por qué? Pues porque puedes tener una excelente mezcla de promoción, el mejor producto, estar en todas las tiendas siempre disponible, pero si no fijas un precio adecuado basándote no solo en las características de tu producto este no se venderá.
El consumidor actual es más exigente y está más educado para tomardecisiones de compra, además toma muchos factores en cuenta, cuando elije un producto o servicio, y uno de los principales es el precio. ¿Cuántas veces has dejado de comprar algo por su precio?
Si el precio es muy elevado y el producto está dirigido a un segmento de mercado que no tiene solvencia económica, entonces el producto no se venderá. Pero si el precio es muy bajo y el producto y/o servicio queofreces está dirigido a una clase ejecutiva con mucha solvencia económica, quizás este se perciba como de baja calidad y entonces tus consumidores buscarían a tus competidores.
Puede parecer tedioso, y encontraras muchísima información acerca de esta “P”, pero sin complicaciones en marketeam te presentamos los puntos más importantes para la fijación de precios… desde los psicológicos hasta losusuales. 
Objetivos de la política de precios
La política de precios se enmarca de la planeación estratégica de una empresa, que es necesaria para el buen funcionamiento de la asociación. A la hora de fijar los fines, metas y objetivos de una empresa se desarrollan y establecen las políticas de precios. Normalmente se trata de políticas vinculadas directamente con la estrategia y la estructura de laempresa. Tiene como objetivo fijar los grandes lineamientos que en materia de precios va a seguir la empresa.
 
Primero, hay que definir una serie de conceptos:
        a)    Políticas de precios: grandes lineamientos en función de datos externos e internos sobre cuál debe ser el posicionamiento de la empresa en materia de precios.
        b)    Estrategias de precios: son la concepción yplanificación global de los cambios a realizar en la política de precios para actuar operativamente en el mercado.
        c)    Tácticas de empresa: son los cambios prácticos por realizar en las estrategias de precios.
 
4.1.1 Orientación a la supervivencia
Con ello se busca conseguir que los niveles de precios sean iguales a los gastos, de manera que permita la recuperación de los últimos con finalidadde aumentar los niveles de venta.
 
4.1.2 Orientación a los ingresos o beneficios
Conseguir un rendimiento sobre la inversión (RSI). También conocido como rendimiento sobre los activos totales de la empresa, consiste en fijar un precio de manera que se consiga un rendimiento sobre la inversión.
 
Se define como:
 
RSI = (utilidad neta/activos totales disponibles) * 100
 
4.1.3 Orientación a laparticipación en el mercado
Se puede ajustar el precio de un producto para mantener i incrementar su participación en el mercado. 
Participación de mkdo= vts de la empresa/ vts del sector o categoría del producto
Existen empresas en las cuales no se determina la participación del mercado en función de las ventas del sector, sino de las ventas del principal competidor; un ejemplo que usan en lamatriz BCG, es la participación relativa de mercado.
Participación relativa del mkdo=vts de la empresa líder/ vts de la competencia
 
4.1.4 ORIENTACION AL STATU QUO
Consiste en ajustar los precios con el fin de lograr condiciones como mantener una determinada participación en el mercado, alcanzar (pero no superar) los precios de la competencia, lograr estabilidad de precios o mantener una imagenpública favorable.
4.1.5 ORIENTACION A LA COMPETENCIA
Se divide en dos:
        1.    Evitar la competencia: Fijar precios que puedan evitar la entrada de  nuevos competidores
        2.    Socavar la competencia: Fijar precios más bajos que la competencia (guerra de precios)
4.1.6 ORIENTACION A LA CALIDAD
Es puesta en práctica por empresas cuyo objetivo es el liderazgo en la calidad del producto, y...