Introducci N A Las Franquicias

INTRODUCCIÓN A LAS FRANQUICIAS I PARTE

Bogotá D.C., Colombia Año 1 Número 5 Director: César A. León Valdés

II parte

Bogotá D.C., Colombia Año 1 Número 6 Director: César A. León Valdés


http://www.temasdeclase.com/newsletters/numero5/art_2_5.htm

INTRODUCCIÓN
 
La franquicia es un contrato aproximado —aunque diferente— a los contra­tos de Agencia Comercial o a los contratos de Mandato, que seda como un instrumento de planificación comercial y financiera y como téc­nica de organización de mercados de productos o servicios de una empre­sa, en asociación con sus distribuidores.
Entonces, la franquicia puede definirse como la concesión de una o varias marcas de productos o servicios, a la cuál se agrega la concesión del conjunto de métodos y medios de venta. En el contrato de franquicia,el franquiciador no sólo cede el uso de su marca al franquiciado, sino que se compromete igualmente a suministrarle los medios de comercializar los pro­duc­tos o servicios objeto del convenio. Entre estos medios se incluye el “engi­neering” o estudio previo a la creación o transformación de un nego­cio, realización y puesta en marcha de las adaptaciones e instala­ciones (estudio de factibilidad)y el “marketing”, es decir, los métodos, medios y técnicas de comercialización: estudio de mercados, segmentación territorial, selección de una o más marcas prestigiosas o de una imagen institucional, publicidad sobre el plano nacional, regional o local y sobre el lugar de venta, promociones y lanzamiento de nuevos productos.
ANTECEDENTES
 
Aunque las bases del esquema fueron cimentadas desdemediados del siglo 19 (1850-1880) por firmas tales como I.M. Singer and Co., Coca Cola y algu­nas compañías petroleras y de autopartes, sólo en la década de los cin­cuen­ta del siglo pasado se afirmó bajo la forma de una “concesión de licencia comercial”, a través de la revolución de la franquicia de formato de negocio creada por Ray Kroc para McDonald’s. Posteriormente, hacia 1970 dicho sistema demercadeo penetró en Europa, principalmente en Inglaterra y Francia. En éste último país, la concesión inspirada en el modelo ameri­cano fue lanzada por firmas y marcas como PRENATAL, LAINES DU PINGOUIN, RODIER, CATENA, CONCHON-QUINETTE y ELLE SHOP. En los años ochenta, con su ingreso a la Unión Europea, España asimila rápidamente la franquicia y hoy en día existen más de doscientos cincuentafranquiciadores que conce­den licen­cias para unos veinticinco mil puntos de venta.
En la actualidad existen en Estados Unidos cerca de un millón de puntos de venta licenciados por más de cinco mil franquiciadores y en me­nos de diez años las franquicias americanas han visto crecer sus ingresos en más del 75 por ciento. El 40 por ciento del comercio minorista en éste país es generado por lasfranquicias, lo que representa —aproximadamente— el 15 por ciento del Producto Nacional Bruto.
OBJETIVOS GENERALES
 
En el corto plazo, la función de las franquicias es regular la distribución de un producto en un mercado competitivo. La Franquicia conlleva beneficios tanto para productores como para distribuidores pues protege contra los efectos de una competencia agresiva, máxime cuando las posibilidadesde venta están limitadas por un débil consumo y por un mercado restringido, falto —a veces— de poder o de saber comercializar. Las previsiones del productor se alinean sobre las necesidades reales del consumo.
Desde el punto de vista del largo plazo, el interés económico de las franquicias lejos de desaparecer se consolida en los sectores en que la colocación funciona, tanto por la notoriedad deuna marca de prestigio, como por la calificación profesional de los distribuidores, en razón del carácter de calidad y técnica de la producción. El fabricante no puede afrontar el mercado sin soportar un nivel de distribución y, por el contrario, el distribuidor no puede vender —o vende mal— sin el apoyo del fabricante.
En la coyuntura económica actual, la respuesta a nuevas exigencias técnicas y...