INTRODUCCI N Y LANZAMIENTO

UNIVERSIDAD
NACIONAL
FEDERICO
VILLARREAL
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN PRIVADA
ESPECIALIDAD DE MARKETING

INTRODUCCIÓN Y
LANZAMIENTO
DOCENTE :
Jaime Barreto Tito
ALUMNOS:
• BAZAN GUERRA, Fiorella
• VICENTE GARGATE, Marita
• ZEVALLOS PEREZ, Romy

Lima - 2014

INTRODUCCIÓN Y
LANZAMIENTO

CONSIDERACIONES
ESTRATÉGICAS, OPERATIVAS Y

DECISIONES
ESTRATÉGICAS
• Suelen tomarse enlas primeras etapas del desarrollo del
nuevo

producto

y

en

ocasiones

incluso

antes

de

comenzar
• Son difíciles de rectificar o su cambio puede De
suponer
De producto
De mercado
introducción
elevados gastos
• Novedad del
• La
• Objetivos
producto para la
empresa y el
mercado
• El tiempo para su
desarrollo
• El grado de
innovación con
relación a la
competencia
• El concepto mismo
del nuevoproducto

segmentación

• Orden de

• Mercados meta

entrada al

• Fase del ciclo

mercado

de vida

DECISIONES OPERATIVAS
• Se refiere a las variables típicas del marketing
Políticas de la marca y amplitud de la
PRODUCT
gama
O
• Presentación y valores agregados
•

PRECIO

• Fijación
del
lanzamiento

precio

DISTRIBUCI
ON

• Elección
de
intermediarios

canales

COMUNICACIO
NES

de

e

• Eleccióndel nombre, posicionamiento
y programas de publicidad, ventas,
mercadeo directo, marketing interno y
otros.

DECISIONES TÁCTICAS
• Son necesarias para presentar el nuevo producto en su
mercado objetivo y para que este comience a generar
ingresos con sus ventas.
ESTRATEGIA

TACTICA

OPERATIVA

ASPECTOS QUE
CONSIDERAR
“Una de las
situaciones
más atractivas
en el mundo
empresarial es
laintroducción
en un nuevo
negocio, ya
que, la rutina
desaparece y
se abren las

SE

DEBEN

INTRODUCCIÓN


Es un momento crítico en la vida de un nuevo producto.
Si se triunfa en el lanzamiento, ello asegura, en alguna
medida, la acogida del producto en el mercado; de lo
contrario, puede ser demasiado difícil salvarlo.

WARKET
ING
Es un marketing agresivo,
centrado
completamente
en la competencia.

“Para queun lanzamiento no sea una aventura, ha de ser
planificado con mucha anterioridad; y cuando el producto
ya este listo, probado y definitivamente adecuado a las
necesidades del consumidor”

LISTA DE CHEQUEO


Consiste en revisar y tener todo a punto antes
de empezar la operación de lanzamiento, es
decir, la verificación de los aspectos y datos
necesarios que hay que considerar para la
introduccióndel nuevo producto.













Estudios básicos realizados
Clientes y segmentos
Competencia directa e indirecta
Protección del nuevo producto
Influencia sobre productos actuales
Determinación del servicio necesario
Precio de venta y rentabilidad
Suministros y stocks
Sistema de distribución
Aspectos jurídicos y legales
Otros factores.

PLAN DE MARKETING
Que el producto esteorientado realmente a
satisfacer las verdaderas necesidades y
expectativas de los clientes, algo que se
supone
hemos
verificado
desde
la
concepción misma hasta su desarrollo.
 Un
plan de marketing que defina las
estrategias y responsabilidades, con el fin de
implementar los programas de acción para
lograr los resultados deseados.


ELEMENTOS DEL DIAGNOSTICO
SITUACIONAL
Ambiente
general

Nuestraempresa

Análisis
de
diagnósti
co
situacion
al

Competen
cia

Mercado y
demanda

ESQUEMA SIMPLIFICADO DE UN PLAN DE
MARKETING
PASO

RESPONDE A:

1. Propósito

• Que queremos lograr

2. Datos básicos

• Dónde estamos y cómo llegamos

3. Oportunidades

• Posibilidades del mercado

4. Amenazas

• Problemas externos

5. Debilidades

• Aspectos negativos internos

6. Fortalezas

• Aspectos positivosinternos

7. Objetivos

• Hacia dónde queremos y podemos ir

8. Metas

• Objetivos cuantificados y parcialidades

9. Estrategias

• Acciones por ejecutar para alcanzar los
objetivos y las metas

10. Tácticas

• Actividades concretas para llevar a cabo las
estrategias

11. Presupuestos

• Costos de ejecución de las estrategias y
tácticas

12. Proyecciones

• Qué vamos a lograr en volúmenes de venta y...