Introduccion Al Gerenciamiento Friedman Steren

Friedman, Introducción al Gerenciamiento

INTRODUCCION
-Proveer el liderazgo necesario para motivar a nuestra gente y en consecuencia lograr las metas.
- Se requiere que los ejecutivos de cuentase les responsabilice altamente por su desempeño en las ventas.
-Para lograr esto se requiere a ejecutivos de cuenta muy bien entrenados y con las ganas de vender (no caer en el círculo de confort dedespachadores de compras).
-La labor de Ventas es 3 veces más importante que la operativa pero esta ultima son los estándares mínimos con lo que debe cumplir los vendedores .
-Identificar losSistemas de la Empresa que impiden la venta.
-Formato de observaciones para nuestra gente:
Observación | Fecha | Causa - Efecto |

Hacer un análisis donde realmente este enfocada hacia las ventas:Cuestionario 1
Planeación Efectiva de reuniones:
1.- Tener un plan de la misma.
2.- Empezar puntual en el horario pactado.
3.- Determinar el contenido de la misma y hacérselos saber previamente alos participantes para que vayan con la información preparada para la misma.
4.- Feedback.
5.- Establecimiento de compromisos y fechas.
6.- Realizarlas de la manera más dinámica posible.Contenidos | Desempeño o Estadísticas | Determinacion de Compromisos | Feedback | Fechas tentativas de cumplimiento |

METAS DE VENTAS
1.- Establecer los estándares mínimos de desempeño. (Diferenciar granvendedor entre vendedor subes andar)
2.- Lograr que los vendedores actuales produzcan por encima de los esperado (identificar que lograra ayudarlo, capacitación?)
3.- Establecer metas individualespara toda el área comercial sin excepción.
4.- Para el establecimiento de las metas las cifras del año pasado son consideradas mínimos.
5.- Establecimiento de metas justas.
Indicador diario osemanal de desempeño con cifras | Medidores amigables con colores y figuras para todos en el cual puedan saber de una manera sencilla como va su desempeño. |

ESTADISTICAS DE VENTA
1.- Establecimiento...