introduccion al mercado

Introducción al estudio
de mercado y el
Mercadeo Internacional

¿PERO COMO INICIAN
ESTOS ESTUDIOS?

MERCDOTECNIA
INTERNACIONAL

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Tendencias hacia el Comercio
Internacional

Antes de 1990, las empresas prestaban muy
poca atención al comercio internacional.
El mercado grande estaba dentro del país y
estaba lleno de oportunidades.
El mercado interno era mucho más seguro.
Losgerentes no tenían que aprender otros
idiomas, tratar con monedas extrañas y
cambiantes, enfrentar incertidumbres
políticas y jurídicas ni adaptar sus productos
a las necesidades y expectativas de otros
clientes.

Tendencias del Comercio
Internacional a partir de 1990
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La década de 1990 representa el primer decenio en
que las empresas de todo el mundo han tenido que
empezar a pensar entérminos globales.
EI tiempo y la distancia se disminuyen a gran
velocidad, gracias a la presencia de comunicaciones,
transportes y flujos financieros más rápidos.
Los productos desarrollados en un país encuentran
entusiasta aceptación en otros países.
Ante empresas que llevan muchos decenios realizando
actividades internacionales como IBM, Kodak, Nestlé,
Shell, Bayer, Toshiba y otras sociedades, lacompetencia global del presente se intensifica con la
incorporación de numerosas corporaciones.
Las empresas extranjeras se están expandiendo en
forma agresiva hacia mercados internacionales
nuevos y los mercados internos ya no ofrecen tantas
oportunidades.

La Industria Global


Una industria global es aquella donde las posiciones estratégicas
de los competidores, en mercados nacionales ogeográficos dados,
se ven afectadas por sus posiciones en el mundo.

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Una empresa global es aquella que, consigue ventajas en
producción, comercialización, finanzas, investigación y desarrollo,
en cuanto a sus costos y reputación, mismos que no están al
alcance de los competidores puramente nacionales.

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La empresa global considera que el mundo es un solo mercado,
minimiza la importancia de lasfronteras nacionales y reúne
capital, fuentes de materiales, piezas y fabrica y comercializa sus
bienes donde quiera que lo pueda hacer mejor.



El "camión mundial" de Ford tiene una cabina hecha en Europa, un
chasis hecho en América del Norte, es ensamblado en Brasil e
importado a Estados Unidos para su venta. Así pues, las empresas
globales consiguen ventajas cuando planean, operan y coordinan
susactividades en forma mundial

Decisiones básicas de la
comercialización internacional

Analizar el entorno
mercadotécnico
internacional

Decidir
si se sale al exterior

Decidir
a qué mercados
entrar

Decidir la
organización
mercadotécnica

Decidir el programa
de mercadotecnia

Decidir
cómo entrar al
mercado

11

Restricciones Comerciales


Para vender en otro país, enfrentará diversasrestricciones
comerciales.

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La más común es la tarifa, es decir, un impuesto



El exportador quizá también tendrá que enfrentar una cuota, que
establece límites en cuanto a la cantidad de bienes, de ciertas
categorías de productos, que aceptará el país importador



Los embargos son la expresión más fuerte de las cuotas, pues
prohíben totalmente algunos tipos de importaciones.

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La empresa tambiénpuede enfrentar barreras comerciales no
arancelarias, como prejuicios contra las ofertas de las mismas y
normas restrictivas para ciertos productos, las cuales afectan las
características de los productos.

Evolución del libre comercio
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Algunos países han formado zonas de libre comercio o
comunidades económicas, organizándose para alcanzar metas
comunes, a efecto de reglamentar elcomercio internacional,
como las siguientes:
El Mercado Común Europeo, con una población combinada que
pasa de los 320 millones de personas, va eliminando las
barreras materiales, financieras y técnicas que existen para el
comercio entre las naciones que pertenecen a la Comunidad.
Existen otras comunidades, como la Comunidad Europea de
Libre Comercio (CELC), la Asociación para la Integración de...